Im Auftrag von Johnson & Johnson suchen wir aktuell einen Pharmaberater in der Region Halle-Dessau! Der Weltkonzerns gestaltet medizinischen Fortschritt in den Bereichen Pharma und Medizintechnik. Werden Sie Teil eines engagierten und innovativen Teams und bewerben Sie sich jetzt! Randstad begleitet Sie auf Ihrem Karriereweg – engagiert, persönlich und zuverlässig. Wir schließen niemanden aus, sondern begrüßen jede Bewerbung.

• Fachlich fundierte Beratung von Dermatologen und Rheumatologen in Kliniken sowie bei niedergelassenen Fachärzten

• Betreuung etablierter Top-Kunden für das Produkt Tremfya in den Indikationen Psoriasis und Psoriasis-Arthritis

• Durchführung von wissenschaftlichen Fachgesprächen auf hohem Niveau, angepasst an die jeweilige Zielgruppe

• Strukturierte Aufbereitung und Präsentation komplexer naturwissenschaftlicher Zusammenhänge

• Enge Abstimmung und Zusammenarbeit im Tandemmodell mit Kollegen zur optimalen Marktausschöpfung im Gebiet

• Eigenständige Planung und Organisation der Außendiensttätigkeit im zugewiesenen Gebiet

• Anerkennung als Pharmareferent gemäß § 75 AMG (durch Studium oder entsprechende Ausbildung)

• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst

• Idealerweise Fachkenntnisse in der Dermatologie oder Rheumatologie

• Gute Englischkenntnisse sowie ein sicherer Umgang mit digitalen Kommunikationsmitteln

• Ein hohes Maß an Eigeninitiative, ein agiles Mindset und ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten

• Die Fähigkeit zur Arbeit im Team und zur intensiven Kooperation mit Tandempartnern

• Ein gültiger Pkw-Führerschein und die Bereitschaft zur Reisetätigkeit im Gebiet

• Attraktive Bezahlung nach Chemietarifvertrag

• Mehr als 30 Tage Urlaub pro Jahr lt. Johnson & Johnson Richtlinien

• Dienst-Pkw auch zur Privatnutzung

• Zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten und kostenlose Sprachkurse

• Ein großes Angebot an Mitarbeitervergünstigungen

• Zusätzlich 250 € (brutto) für jede erfolgreiche Weiterempfehlung an einen Freund oder Bekannten

Im Auftrag unseres Partners Johnson & Johnson suchen wir aktuell im Gebiet Bremen, Oldenburg, Wilhelmshaven einen Pharmaberater. Johnson & Johnson bietet innovative Lösungen im Bereich Pharma und Medizintechnik. Werden Sie Teil eines Teams, das täglich mit Engagement und Leidenschaft für die Gesundheit arbeitet und bewerben Sie sich jetzt! Randstad – Ihr Partner in Sachen Job. Diversität wird bei uns aktiv gelebt, daher begrüßen wir jede Bewerbung.

• Wissenschaftliche und zielorientierte Beratung von Kunden zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele

• Identifikation von Marktchancen, Ausbau regionaler Netzwerkstrukturen sowie Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen

• Eigenverantwortliche Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen zur Entwicklung effektiver, verkaufsfördernder Vertriebsstrategien

• Planung und Durchführung von Informationsveranstaltungen sowie aktive Teilnahme an relevanten Tagungen und Kongressen

• Strategisches Stakeholdermanagement durch das Erkennen von Versorgungslücken und enge, crossfunktionale Zusammenarbeit

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Naturwissenschaften, Pharmazie, Gesundheitsökonomie, Medizin) oder Anerkennung als Pharmaberater (m/w/d) nach § 75 Abs. 3 AMG

• Erste fundierte Berufserfahrung im Vertrieb ist von großem Vorteil

• Idealerweise Fachkenntnisse in der Onkologie oder Urologie

• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten für eine wissenschaftliche Argumentation mit Meinungsbildnern auf Augenhöhe

• Ausgeprägte Kundenorientierung, exzellente Teamfähigkeit sowie eine proaktive und digitale Arbeitsweise

• Hohe Reise- und Übernachtungsbereitschaft in der Region (Führerschein Klasse B erforderlich)

• Attraktive Bezahlung nach Chemietarifvertrag

• Mehr als 30 Tage Urlaub pro Jahr gemäß den Johnson & Johnson Richtlinien

• Wertschätzende, vertrauensvolle Betreuung und individuelle Beratung während des gesamten Bewerbungsprozesses

• Dienst-Pkw auch zur Privatnutzung

• Ein großes Angebot an Mitarbeitervergünstigungen

• Zusätzlich 250 € (brutto) für jede erfolgreiche Weiterempfehlung an einen Freund oder Bekannten

Siamo una “pazza impresa” che ha scelto di sfidare i colossi del settore energetico, per portare ai nostri clienti non solo luce, gas e fibra ma un’energia tutta nuova. L’energia è il cuore e il motore di Illumia. È quella che forniamo ai nostri clienti, oltre un milione, sotto forma di Luce, Gas e Fibra, ma non solo. Siamo il coraggio di affrontare nuove sfide e la fiducia nelle nuove opportunità. Siamo oltre 300 persone, con l’attitudine a fare sempre meglio !

#StartEveryday

ENTRA A FAR PARTE DELLA SQUADRA ILLUMIA POWERNET!

COSA TI ASPETTA

🔹 Un piano carriera concreto e meritocratico per scalare rapidamente il successo

🔹 Formazione avanzata e continuativa con la nostra Illumia Academy

🔹 Provvigioni competitive, bonus e incentivi extra che premiano il tuo impegno

🔹 Un Senior Area Manager dedicato per supportarti nella crescita del portafoglio clienti

🔹 Un team di back office efficiente che si occupa di tutte le attività post-vendita

🔹 Un contratto a mandato diretto con inquadramento Enasarco per la massima autonomia e guadagno

🔹 Un ambiente di lavoro giovane, stimolante e ambizioso dove puoi esprimere al massimo il tuo potenziale

🔹 Un headquarter… spaziale!

IL PROFILO CHE CERCHIAMO

Sei un commerciale affermato e vuoi alzare l’asticella? Ti riconosci in queste caratteristiche?

✔️ Hai esperienza nelle vendite B2B o B2C e ti piace affrontare nuove sfide

✔️ Sei determinato, orientato al risultato e con una forte mentalità imprenditoriale

✔️ Sai gestire e sviluppare un portafoglio clienti , puntando su relazioni di valore

✔️ Hai ottime doti comunicative e persuasive , fondamentali per chiudere contratti con successo

✔️ Sei flessibile e organizzato , capace di lavorare in autonomia con una gestione efficace del tempo

✔️ Ti entusiasma lavorare in un team dinamico e competitivo

Sei pronto a far parte di un gruppo che premia il merito e offre reali opportunità di crescita? Non perdere questa occasione: entra nella squadra Illumia Powernet e porta la tua carriera al livello successivo!

STP → Dritto al punto

• Chi è NANDO: NANDO rivoluzione il mondo di gestione dei rifiuti grazie l’AI, con più di 90 clienti è attiva in Europa, Asia e North America

• Chi cerchiamo: Junior Account Manager

• Offerta economica: 30.000 RAL e buoni pasto

• Luogo di lavoro: Torino

• Contratto: Periodo di prova reale di 6 mesi (stage, contratto di collaborazione, determinato o formula equivalente). A seguire, tempo indeterminato secondo CCNL Metalmeccanico solo in caso di esito positivo.

• Dettagli aggiuntivi:

• Il ruolo è principalmente commerciale.

• Il periodo di prova serve davvero a capire se possiamo lavorare bene insieme. Il passaggio a tempo indeterminato non è automatico.

Sei compatibile se:

• Sei una persona dinamica, intraprendente, con forte voglia di crescere e imparare.
• Sei una persona affidabile e proattiva, capace di assumerti responsabilità con impegno e professionalità.
• Sei curios*, creativ* e ti piace costruire relazioni.

Non sei compatibile se:

• Cerchi tranquillità, comfort e routine prevedibile
• Non hai un’attitudine commerciale
• Non ti piace fare networking e interagire con le persone

Come applicare:

VERSIONE ESTESA

Chi cerchiamo

NANDO è in forte crescita, con 70 clienti corporate a livello globale e l’obiettivo di raddoppiare questo numero nei prossimi 12 mesi. Nonostante la nostra espansione, siamo determinati a mantenere la qualità dell’esperienza e del supporto che offriamo ai clienti, come il primo giorno.

Stiamo cercando un Junior Account Manager motivat* e dinamic* che sappia portare avanti le nostre iniziative di sostenibilità. Cerchiamo una persona in grado di costruire relazioni solide e durature con i clienti, identificare nuove opportunità di business, e supportare l’adozione di soluzioni sostenibili per affrontare le sfide ambientali. Se sei pront* a crescere in un ambiente stimolante, con un impatto concreto, sei la persona che stiamo cercando.

Cosa farai

• Farai crescere il business NANDO lavorando direttamente con clienti B2B: parlerai con decision maker, capirai i loro problemi e li trasformerai in opportunità di vendita concrete.
• Userai dati reali per spingere l’espansione dei contratti: niente report fini a sé stessi, ma insight che portano a cross-selling, up-selling e nuove attivazioni.
• Anticiperai i bisogni dei clienti prima ancora che li formalizzino, costruendo proposte ad alto impatto economico e guidandoli verso la scelta giusta.
• Chiuderai il loop tra cliente e team tecnico: porterai feedback dal campo e li trasformerai in soluzioni vendibili, chiare e scalabili.
• Sarai in prima linea. Se il cliente cresce, è anche grazie a te. Se firma, è merito tuo.

Chi sei

• Sei una persona sales-driven, non ti nascondi dietro i processi: ti piace convincere, negoziare e chiudere.
• Sai usare i dati come leva di vendita: numeri, benchmark e risultati sono le tue armi.
• Ti motivano obiettivi ambiziosi, responsabilità reale e una variabile uncapped che premia chi porta risultati.
• Parli italiano e inglese fluentemente e non hai problemi a gestire clienti internazionali e conversazioni complesse.
• Hai energia da startup: tante call, tanto contatto umano, poca burocrazia. Sei la voce di NANDO fuori e l’eco del mercato dentro l’azienda.

Cosa offriamo

1. L’inserimento prevede un contratto a tempo determinato di 6 mesi, pensato come un periodo di reciproca valutazione. In questa fase lavoreremo insieme per capire se c’è il giusto allineamento in termini di risultati, metodo di lavoro e approccio. In caso di esito positivo, il rapporto proseguirà con il passaggio a contratto a tempo indeterminato. La retribuzione prevista è di 30.000 € di RAL, con CCNL Metalmeccanico, a cui si aggiungono buoni pasto e assicurazione sanitaria.
2. Vivere un’avventura non da spettatore, ma da protagonista : entrare a far parte di un’azienda in forte crescita con ambizioni solide è un’opportunità unica di carriera e apprendimento, dove avrai la possibilità di crescere e fare la differenza ogni giorno.
3. Orario flessibile e possibilità di lavoro remoto: Il tuo ruolo potrebbe essere richiesto specificatamente per una delle nostre sedi, come indicato nell’annuncio. Tuttavia, a seconda del tuo ruolo e dei tuoi impegni con il team, avrai la possibilità di lavorare da remoto senza problemi, lunghe richieste di approvazione o vincoli geografici. In ogni caso, non ti verrà chiesto di timbrare l’ingresso o l’uscita, ma potrai creare le condizioni giuste per raggiungere il massimo della tua produttività personale.
4. Responsabilità fin dal primo giorno : Sarai parte del team e godrai di piena fiducia. Il tuo principale incentivo sarà quello di rompere le regole per sfidare lo status quo: avrai la libertà e la responsabilità di fare un ottimo lavoro.

Cosa non offriamo

1. Comfort e Stabilità : Valorizziamo la flessibilità, ma non offriamo una routine prevedibile o un ambiente comodo e stabile. Il cammino che ci aspetta è incerto e stiamo ancora scoprendo dove ci porterà. Abbiamo bisogno di persone entusiaste del cambiamento e pronte ad aiutare a plasmare questo percorso. Non ci affezioniamo alle vecchie idee—le sfidiamo e costruiamo qualcosa di migliore. Questo non è un lavoro 9-5. Si tratta di abbracciare l’incertezza, adattarsi rapidamente e affrontare le sfide che arriveranno.

Per ulteriori info su chi siamo, i nostri valori e il processo di selezioni visita Work at NANDO

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Siamo una azienda specializzata nel marketing locale per i servizi sms, email e programmatic.

Stiamo ampliando la nostra rete di Collaboratori sul mercato Italiano ed Internazionale.

Le figure ricercate sono provenienti dal settore Mobile Advertising e/o Web Advertising, anche in pluri-mandato di collaborazione con p.iva, con predisposizione e curiosità di apprendere le nuove tecnologiche dedicate al mondo della comunicazione in ambito geo localizzato.

Si Richiede :

• Lavoro da remoto in area di competenza ( il lavoro viene svolto online o telefonico )
• Conoscenza del mercato locale e/o settori verticali
• Esperienza di Vendita nei settori indicati
• Gestione del proprio tempo e lavoro in team
• Gestione parco clienti locale e lead caldi
• Conoscenza lingua nativa e seconda lingua parlata e scritta

Si Offre :

• Formazione Tecnica e Commerciale continua
• Dopo periodo di formazione e conoscenza servizi e prodotti, viene affidato al consulente la gestione dell’area di competenza e relativo portafoglio clienti
• Acconto spese mensile oltre a Liquidazione provvigionale mensile
• Supporto commerciale, tecnico ed affiancamento continuativo
• Presenza in Eventi di settore
• Promozione locale mirata al Consulente per ampliare i contatti potenziali in area per ampliamento proprio parco clienti locale e/o settoriale

JoVE is the world-leading producer and provider of video solutions with the mission to improve scientific research and education. Millions of scientists, educators, and students worldwide use JoVE for their research, teaching, and learning. Our institutional clients comprise over 1,000 universities, colleges, and biopharma companies, including leaders such as Harvard, MIT, Yale, and Stanford. As a rapidly growing company, with offices in the USA, UK, Australia, and India, servicing clients in over 60 countries, we are seeking talented and ambitious individuals to join our company.

The Role

We are looking for dedicated sales professionals to drive the adoption of JoVE products at universities and colleges in Italy. An ideal candidate is a result-oriented achiever and strives to succeed and grow with the company. If you’re eager to advance your career in sales and grow with a dynamic team, this is the perfect opportunity for you.

Responsibilities

• Own full sales cycle, from prospecting to close. Meet or exceed new business targets.
• Present the product online and in-person, to researchers, teaching faculty and academic librarians.
• Proactively build & maintain pipeline through active outreach via emails, calls and in-person meetings.
• Analyze trends and make data-driven decisions based on priorities in your work.
• Work effectively with Marketing and Customer Success to deliver on sales targets, renewals, team projects and campaigns.
• Attend trade shows and participate in other marketing activities.

Requirements

• A Bachelor’s degree.
• Fluent communication skills in Italian and English.
• 3+ years of experience in sales, preferably in EdTech, STEM Publishing or SaaS.
• Proven ability to acquire new customers and grow existing accounts in a fast-paced, results-driven environment.
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills in-person and online.
• Experienced with Salesforce or similar platforms.
• Self-motivated, results-oriented, and willing to learn new skills.
• Willingness to travel at least 8 days per month is required.

Why Join JoVE?

• A competitive compensation package including unlimited commissions on your sales.
• You will make a direct impact in accelerating science research and education.
• Opportunity to work with global teams and in an environment that promotes innovation and collaboration.
• Our strong promotion from within culture draws a clear path to advance your career with us.

Selezioniamo nuove figure da inserire nel team. Siamo una Digital Community che connette esperti, liberi professionisti, imprenditori e PMI di diversi ambiti e settori in tutta Italia. Attraverso interviste e contenuti digitali, supportiamo i professionisti in Italia nel migliorare la propria visibilità online, sviluppare il proprio personal branding, favorire il networking e creare opportunità di business e collaborazione.  Mansioni Il collaboratore si occuperà di: \* Ricerca e selezione di professionisti, aziende e PMI di diversi settori e ambiti; \* Contatto e gestione relazioni con liberi professionisti e imprenditori; \* Organizzazione appuntamenti e interviste Il proprio obiettivo sarà individuare e fissare appuntamenti conoscitivi con professionisti interessati all’opportunità raccontare la propria attività all’interno della nostra piattaforma ( ).  Modalità di lavoro \* Smart-working 100% da remoto; \* Ambiente professionale, dinamico e stimolante; \* Formazione iniziale da remoto e possibilità di crescita professionale ed economica. Si offre un primo contratto di Collaborazione Coordinata e Continuativa, senza alcun vincolo di orario. Non è necessaria Partita Iva.  Trattamento economico \* Part-time: 550€ indicativi mensili (compenso mensile correlato alle attività svolte e agli obiettivi concordati) + bonus al raggiungimento degli obiettivi di produttività. L’opportunità è rivolta a chiunque abbia interesse per il mondo dei liberi professionisti e delle PMI, con: \* Attitudine al mondo digitale, social media e comunicazione; \* Buone capacità relazionali e predisposizione al dialogo professionale; La selezione è aperta a candidati di ogni età e livello di esperienza. Inizio: immediato Se desideri entrare in un progetto in crescita e contribuire a dare voce ai professionisti in tutta Italia, invia la tua candidatura a risorseumane@hrespertidelsettore.it L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi e a persone di ogni età e nazionalità, nel rispetto della normativa vigente.

Chi siamo?

Leyton è una società di consulenza operativa a livello internazionale che supporta le aziende nel loro percorso di crescita e nel raggiungimento dei propri obiettivi di sviluppo sostenibile, in un contesto in costante evoluzione.

Oggi il mercato chiede sempre più alle imprese di seguire percorsi di transizione ecologica e di sostenibilità per questo motivo Leyton Energy supporta i clienti con servizi che permettono di trasformare queste criticità in opportunità di crescita economica ed aziendale. Facciamo questo grazie ad un forte know-how finanziario che approccia sostenibilità con un focus all’innovazione e alle agevolazioni finanziarie collegate.

Che cosa facciamo?

La nostra missione è facilitare l’accesso ad incentivi di carattere finanziario, fiscale e sostenibile.

I nostri team di esperti sono in grado di offrire una consulenza integrata su innovazione, trasformazione digitale, investimenti e transizione ecologica massimizzando i benefici economici per i nostri partner.

Cosa rende Leyton così speciale?

Da oltre 25 anni ci distinguiamo per la nostra passione per l’innovazione.

Una realtà multinazionale con un’anima locale. Un ambiente fortemente dinamico e inclusivo. Una società orientata alla crescita continua che pone il benessere dell’individuo al centro.

E una best practice: lavorare divertendosi!

Ti offriamo una fantastica opportunità per sviluppare la tua carriera con noi: unisciti alla nostra squadra per diventare protagonista di questa storia di successo.

Chi cerchiamo?

La figura che cerchiamo entrerà con il ruolo di Energy Developer Sustainability e darà il suo contributo con le seguenti attività:

• Identificare e acquisire nuovi clienti attraverso attività di ricerca di mercato e sviluppo di relazioni commerciali;
• Costruire e mantenere relazioni durature con i clienti, rispondendo alle loro esigenze di sostenibilità e trovando opportunità per ampliare la partnership;
• Condurre trattative e vendite per l’offerta di soluzioni e prodotti sostenibili, promuovendo i vantaggi ambientali e sociali delle offerte;
• Fornire consulenza ai clienti su come integrare pratiche sostenibili nei loro modelli di business;
• Definire proposte commerciali per la vendita di soluzioni sostenibili, in linea con gli obiettivi aziendali;
• Elaborare offerte personalizzate per clienti che vogliono implementare pratiche più verdi o che necessitano di prodotti con certificazioni ambientali;
• Analizzare le esigenze dei clienti in relazione alla sostenibilità, adattando l’offerta aziendale per soddisfarle;
• Lavorare per raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso la gestione di un portafoglio di clienti e la generazione di nuove opportunità di business;
• Pianificare e monitorare i KPI di vendita specifici per il settore della sostenibilità;
• Condurre negoziazioni e trattative con i clienti, incentrandosi su soluzioni sostenibili che generano valore sia per il cliente che per l’azienda;
• Creare e presentare offerte commerciali con focus su soluzioni sostenibili che rispondano alle richieste dei clienti;
• Fornire consulenza ai clienti sulle opportunità legate alla sostenibilità, aiutandoli a comprendere come adottare pratiche più sostenibili per migliorare la loro competitività;
• Rappresentare l’azienda in fiere e eventi dedicati alla sostenibilità per espandere il network e acquisire nuovi clienti;
• Monitorare la concorrenza nel settore della sostenibilità, analizzando le offerte di altri operatori e identificando aree di differenziazione;
• Comunicare regolarmente con la direzione per aggiornare sull’andamento delle trattative, delle vendite e delle opportunità di business.
• Preparare report di vendite e analisi di performance rispetto agli obiettivi di business e di sostenibilità;

Sei la risorsa ideale se…

Cerchiamo una persona che creda nel nostro progetto e che condivida i nostri valori, con la voglia di salire a bordo e di dare il massimo per crescere assieme a tutto il team Leyton.

I requisiti per il ruolo sono:

• Laurea tipo Master a indirizzo economico, giuridico o ingegneristico;
• Prima esperienza nella vendita di servizi B2B/ fino a 2/3 anni
• Capacità commerciali e relazionali;
• Orientamento al risultato e agli obiettivi aziendali di Leyton;
• Propensione alla crescita individuale e al teamwork;
• Ampia disponibilità e propensione a spostamenti/trasferte;
• Buona conoscenza dell’inglese e dei sistemi informatici.

Cosa ti offre Leyton?

Un contesto internazionale, innovativo e in costante crescita, in cui i dipendenti sono resi partecipi del progetto aziendale e sono chiamati a dare il proprio contributo a livello individuale e di team.

Onboarding – programma di formazione per comprendere da subito la nostra struttura e cultura aziendale unita alla frequenza su Leyton Academy;

Coaching – piano di affiancamenti per favorire la crescita professionale e personale;

Feedback – dare e ricevere feedback è lo strumento più efficace per crescere come individuo e come team per questo ci impegniamo, nel one to one settimanale, a dedicare l’attenzione necessaria alla risorsa per aggiustare sempre di più il tiro;

Starter kit - zainetto e borraccia termica + Strumenti di lavoro - notebook, IPhone;

Spazio cucina con frigo e forno a microonde a disposizione per tutti, acqua, caffè e bevande calde free;

Smart working da policy;

Flessibilità ;

Partecipazione ad eventi aziendali annuali e di team building (l’ultimo? Tre giorni in una location mozzafiato sul lungo mare della Slovenia, per festeggiare la fine dell’anno fiscale);

Birthday – giorno di ferie per il tuo compleanno per dimostrare quanto teniamo a te!

Possibilità di aderire ad un percorso di benessere mentale e supporto psicologico tramite una piattaforma da noi convenzionata.

Il pacchetto retributivo commisurato all’effettiva esperienza, seguiamo il CCNL Commercio e Servizi.

Buoni pasto e welfare aziendale.

Iter di selezione:

1. Screening call con HR
2. Videocolloquio con HR
3. Colloquio con Manager Business Developer
4. Eventuale ultimo colloquio con CEO

Rispetto, Meritocrazia, Eccellenza, Solidarietà e il Piacere di lavorare sono i nostri valori fondamentali. Garantiamo un ambiente di lavoro positivo e collaborativo, in cui ognuno possa esprimere la propria personalità, le proprie idee e il proprio potenziale.

Siamo felici di ricevere candidature da profili diversi per genere, età e cultura, perché crediamo nelle pari opportunità, ma ancor più nel valore aggiunto che ogni individuo, con la propria unicità, può apportare al nostro gruppo (L. 903/77).

Leyton tratterà i dati personali in conformità alla vigente normativa in materia di protezione dei dati personali, ivi incluso il Regolamento UE 2016/679, nonché il D.Lgs. 196/2003 come modificato dal D.Lgs. 101/2018.

Valutiamo con molta attenzione tutte le candidature ricevute e apprezziamo moltissimo l’interesse per il nostro progetto. Se questa opportunità non sarà allineata al tuo profilo terremo presente il tuo profilo anche per future ricerche.

We’re hiring for a highly experienced Sales professional with a few years experience in Machine Vision systems for an expanding leading robotics/automation company.

This is an individual contributor position.

In this role, you will work on the expansion of Machine Vision/Optical/Robotics solutions across the Italy region. You will identify and scale partnerships with Tier-1 OEMs and System Integrators, focusing on high-precision sectors like Semiconductors and Automotive. Beyond pure sales, you will act as a key cross-continental technical liaison, coordinating between European customers and global R&D hubs to ensure localised technical requirements are met and help customers with machine vision product selection and also carry out demos.

This is a permanent position, based remotely in Italy (with regional travel).

I am interested in speaking to people with the following:

• Academic background in Automation, Electronics, or Engineering.
• 3+ years of Sales within the industrial automation or Robotics sectors
• Deep fluency in Italian & English to facilitate seamless communication with global headquarters.
• Experience with machine vision systems
• Experience with demos, machine vision systems selection and ideally knowledge of debugging

I welcome your application if you’d like to find out more. We offer a fantastic referral scheme if you can introduce us to a commercial leader in this niche.

Keywords: Machine Vision / Imaging Logic / Optical Inspection / DACH / Automation / OEM / Business Development / Semiconductor / 3C / MV / Italy

#industrialautomation #machinevision #businessdevelopment #DACH #italianspeaking #imagingtechnology

By applying to this role you understand that we may collect your personal data and store and process it on our systems. For more information please see our Privacy Notice

Informazioni sull’azienda

Per un nostro cliente, System Integrator italiano in forte crescita e specializzat nell’implementazione di soluzioni Microsoft e nella trasformazione digitale delle PMI.

Informazioni sul ruolo

Siamo alla ricerca di un Lead Generation/BDR con almeno 2 anni di esperienza nella generazione di Lead in ambito IT preferibilmente di soluzioni gestionali. La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione del ciclo di vendita di soluzioni ERP, con particolare focus su Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Responsabilità

• Sviluppo del business su nuovi clienti (PMI e Mid-Market) su tutto il nord italia
• Gestione e qualificazione dei lead provenienti da attività di marketing e networking.
• Analisi delle esigenze dei clienti e proposta di soluzioni ERP adeguate.
• Responsabilità dell’intero ciclo di vendita, dalla prima presentazione fino alla chiusura della trattativa.
• Collaborazione con il team tecnico e pre-sales per la definizione delle soluzioni.
• Preparazione di offerte commerciali e gestione della negoziazione contrattuale.
• Monitoraggio della pipeline e forecast.

Qualifiche

• Almeno 2 anni di esperienza nella generazione di LEAD in ambito ERP, preferibilmente Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Valutati positivamente anche profili provenienti da altri ERP come Zucchetti Ad Hoc Revolution, TeamSystem o SAP Business One.

Retribuzione

Si offre inserimento in una realtà dinamica e in forte crescita, con un portafoglio soluzioni competitivo e riconosciuto sul mercato, concrete possibilità di sviluppo professionale, retribuzione composta da fisso e variabile legato ai risultati, oltre a smart working e flessibilità. Tipologia di contratto: tempo indeterminato RAL in base all’esperienza. Possibilità di avere auto aziendale e Bonus vendite altamente competitivo.

Montreal Associates is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.

Gruppo Orion è un gruppo italiano specializzato in soluzioni integrate per il monitoraggio ambientale, il ciclo idrico e l’energia. Supportiamo Enti Pubblici e gestori nell’efficientamento degli asset strategici e nello sviluppo dei Piani di Monitoraggio Ambientale, offrendo un approccio sinergico e data-driven che copre l’intero workflow – dall’ingegneria alla fornitura, fino ai servizi in campo – garantendo continuità, affidabilità e innovazione.

Opus automazione S.p.A , è un’azienda robotica italiana che, dal 1997, progetta e integra sistemi di robotica e automazione per linee produttive, banchi prova e impianti speciali. Unisce competenze meccaniche, elettriche e software per soluzioni affidabili, scalabili e collaudate con progetti costruiti sulle esigenze reali, dall’analisi iniziale al commissioning in campo.

Posizione

Siamo alla ricerca di una figura di ADDETTO/A TELEMARKETING / LEAD GENERATION B2B iscritta alle CATEGORIE PROTETTE (Legge 68/99).

La risorsa si occuperà di attività di sviluppo commerciale outbound qualificato, con un approccio mirato e consulenziale.

In particolare:

• Individuerà aziende target attraverso LinkedIn Sales Navigator
• Analizzerà i settori di interesse aziendali e identificherà i referenti tecnici più pertinenti
• Gestirà il primo contatto tramite messaggi personalizzati su LinkedIn
• Traccerà le attività e i contatti su file Excel/CRM
• Qualificherà le opportunità commerciali e organizzerà call per il team Sales
• Collaborerà con i commerciali per definire i target di mercato e le priorità

Requisiti

• Diploma di scuola superiore
• Iscrizione alle categorie protette (legge 68/99)
• Buona dimestichezza con il pc e familiarità con gli strumenti digitali (LinkedIn, Excel…)
• Attitudine proattiva, autonomia e capacità di comprendere rapidamente i mercati target

Completano il profilo:

• Precisione e organizzazione
• Buone doti relazionali e comunicative (scritte)
• Curiosità e capacità di apprendere rapidamente dinamiche di business e settori diversi

Altre informazioni:

• Contratto a tempo determinato di 6 mesi, con possibilità di rinnovo
• Ambiente stimolante, valoriale e generativo
• RAL definita sulla base delle competenze tecniche e soft osservate durante l’iter di selezione

Nel rispetto dei principi ai quali opus automazione S.p.A. aderisce, condivisi per mezzo del Modello di Organizzazione, Gestione e Controllo adottato ai sensi del D.lgs. 231/2001, si assicurano, a tutti i candidati qualificati, le medesime opportunità di lavoro, facendo in modo che tutti possano godere di un trattamento equo basato su criteri di merito, senza discriminazione alcuna basata su genere, età, orientamento sessuale, opinioni politiche, religione e nazionalità.

In Navla, Digital MarTech Agency del Gruppo Datrix, aiutiamo le aziende a trasformare i dati in decisioni di business concrete attraverso un approccio che integra data, marketing intelligence e AI applicata.

Lavoriamo su Data, Search e Marketing Intelligence, supportando aziende enterprise, ecommerce e scaleup nel migliorare performance marketing, governance dei dati e capacità decisionale, anche attraverso l’utilizzo di modelli predittivi e soluzioni AI.

Navla nasce dall’esperienza di Bytek e combina strategia, profondità analitica e execution veloce, con un approccio pragmatico sintetizzato nel nostro principio: “Data Made Simple”.

Il ruolo

Stiamo cercando un Sales Account Executive con esperienza nella vendita di soluzioni data-driven e una rete di relazioni già attiva nel mercato.

Entrerai in un contesto in cui potrai fare leva su:

• relazioni già consolidate con aziende enterprise (banche, retailer, fintech, publisher, automotive)
• referenze di primo livello (tra cui brand come L’Oréal, Nestlé, Locauto, Italo, Henry Schein e altri leader di settore in ambito retail, banking, CPG, publishing, energy)
• un ecosistema di decine di soluzioni AI e MarTech selezionate, integrate nella nostra offerta
• una posizione riconosciuta sul mercato, inclusa la partnership con Google Analytics 360, tra le principali a livello italiano

Il tuo ruolo sarà quello di attivare e sviluppare opportunità ad alto valore, dialogando con interlocutori senior (CMO, Head of Digital, Head of Data, Performance Lead) e portando proposte concrete su dati, marketing e crescita.

Cosa farai

• Sviluppo nuova pipeline (core del ruolo) Costruirai opportunità concrete attraverso il tuo network, attività mirate e presenza su eventi rilevanti. Il tuo obiettivo è generare conversazioni qualificate con aziende target.
• Vendita consulenziale su temi complessi Lavorerai su progetti legati a: data strategy e data governance per il marketing, marketing data warehouse e attivazione dei dati, utilizzo di modelli predittivi e AI per migliorare performance marketing e decisioni di business, search intelligence (sia su motori di ricerca che di risposta), marketing & media intelligence
• Gestione end-to-end dei deal Seguirai tutto il ciclo di vendita: discovery, costruzione proposta con i team, negoziazione e chiusura.
• Relazione con stakeholder senior Interagirai con marketing, digital e business, portando una prospettiva orientata al valore e non alla sola execution.
• Posizionamento sul mercato Contribuirai a costruire la presenza di Navla tramite eventi, networking e conversazioni di alto livello.

Chi cerchiamo (requisiti chiave)

• Esperienza rilevante Almeno 5 anni nella vendita di: soluzioni data-driven per il marketing, servizi di digital analytics / data integration, search/SEO intelligence, consulenza martech
• Network già attivo Hai relazioni dirette con figure come: CMO / Head of Marketing, Head of Digital / Performance, Head of Data / Analytics
• Esperienza su target coerente Hai già venduto a: aziende enterprise, ecommerce strutturati, scaleup digital
• Capacità di vendita consulenziale Sai leggere problemi complessi e costruire proposte credibili, lavorando insieme ai team tecnici.
• Mentalità hunter Sei a tuo agio nel creare pipeline, non nel gestire inbound.
• Competenze di contesto Hai familiarità con: digital analytics, marketing data warehouse / BI, piattaforme media e performance, SEO e search data
• Disponibilità allo spostamento funzionale alle vendita Eventi, incontri, momenti di relazione fanno parte del lavoro.

Cosa offriamo

• Flessibilità reale Lavoro orientato agli obiettivi, con piena autonomia organizzativa rispetto a tempi e luoghi di lavoro.
• Compenso competitivo Base + variabile senza cap, direttamente legato ai risultati.
• Referenze e case di alto livello Clienti enterprise e progetti complessi su dati, AI e marketing.
• Strumenti e supporto Materiali, team tecnici e asset già strutturati per vendere in modo efficace.

Benefit

Laptop, buoni pasto (€8/giorno), auto aziendale.

Processo di selezione

Il processo è strutturato per valutare in modo concreto capacità e fit, e si conclude in circa 2 settimane:

• Prima call HR - allineamento su ruolo, esperienza e aspettative
• AI Simulation (Anthropos) - simulazione di scenario sales
• Colloquio tecnico - approfondimento su esperienza, approccio e casi reali
• Case / assignment - simulazione pratica su scenario Navla

Hai esperienza come Commerciale nel settore Oil&Gas e vorresti contribuire all’espansione della nostra azienda nel comparto dell’impiantistica?Vuoi avere un ruolo chiave all’interno di una realtà in forte espansione?Non aspettare oltre!Il Gruppo MEK si propone come leader nei settori dell’impiantistica e delle costruzioni industriali, operando in ambiti quali petrolchimico, chimico, ed energetico. Qualificata con i più importanti players nazionali ed internazionali, come Saipem, Total, Tecnimont, Eni ecc., è specializzata nella produzione e commercializzazione di Valvole, BW Fittings, Forged Fittings, Flanges, Piping.RicercaCOMMERCIALEsu tutto il territorio nazionaleLa persona che stiamo cercando avrà una funzione determinante all’interno della nostra azienda. Si dovrà muovere autonomamente raggiungendo i clienti creando relazioni commerciali, comprendendo le loro necessità. Avrà l’obiettivo di capire le risposte dei competitor al fine di conseguire l’obiettivo di formalizzare la vendita.Offriamo: iniziale contratto a tempo INDETERMINATO o, se preferibile dal candidato, collaborazione con P.I., bonus e incentivi al raggiungimento di obiettivi. Provvigioni del 2% per ordini fino a 2 milioni di euro con possibilità di incremento. Possibilità di crescita e di sviluppo della propria professionalità, formazione continua sia dal punto di vista tecnico che personale, ambiente professionale, rinomato e giovane. Offriamo anche l’auto aziendale.Richiediamo Esperienza consolidata nel ruolo, un’ottima capacità organizzativa e di relazioni interpersonali.. È necessario avere un pacchetto consolidato di clienti nel settore Oil & Sas.Se pensi di essere la persona che stiamo cercando, non esitare!Invia subito il tuo cv!

Centro Natura Medica è una struttura sanitaria specializzata in terapie naturali, tra cui la cannabis medica . Trattiamo disturbi come insonnia, ansia e la gestione del dolore cronico legato a numerose patologie neurologiche e croniche (Parkinson, reumatismi, fibromialgia, autismo, epilessia, cancro), con un approccio integrato e personalizzato, sia in ambulatorio che in telemedicina certificata e conforme al GDPR.

Centro Natura Medica è il polo clinico di un progetto più ampio sviluppato da Green Legend Farm , realtà attiva a livello internazionale nella cannabis a uso medico e impegnata nella costruzione di una filiera integrata che comprende coltivazione autorizzata, importazione e distribuzione.

Centro Natura Medica ricerca Informatori Scientifici del Farmaco / Farmacisti plurimandatari con Partita IVA per lo sviluppo di un progetto innovativo nel settore delle terapie naturali, tra cui la cannabis medica, su tutto il territorio nazionale.

Offriamo inserimento in un contesto strutturato, formazione dedicata e supporto organizzativo completo (segreteria, ambulatorio, telemedicina, network di oltre 100 farmacie e team clinico).

La collaborazione è in libera professione (P.IVA), in regime di plurimandato, con condizioni economiche orientate ai risultati, in un modello trasparente e meritocratico, in cui la remunerazione è commisurata alla performance e al valore generato sul territorio.

Responsabilità

• Presentare Centro Natura Medica a medici di medicina generale e specialisti (neurologi, terapisti del dolore, reumatologi, oncologi, ecc.)
• Supportare l’attivazione di collaborazioni con centri medici e strutture sanitarie
• Promuovere il modello clinico e i percorsi terapeutici del centro – consegna materiale informativo
• Promuovere visite in telemedicina e in ambulatorio
• Possibilità di evoluzione nel gruppo Green Legend Farm, anche nell’area distribuzione farmaceutica (iniziando dalle nostre 100 farmacie partner)
• Sviluppare il territorio di riferimento in autonomia, in coordinamento con il team

Qualifiche

• Plurimandatario con Partita IVA (requisito indispensabile).
• Esperienza come informatore scientifico del farmaco, nutraceutico o dispositivi medici
• Portafoglio contatti attivo (MMG, specialisti, centri medici)
• Ottime capacità relazionali e comunicative
• Autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi
• Interesse per cannabis medica, medicina integrata e terapie naturali

Cosa offriamo

• Inserimento in un progetto strutturato e in forte espansione, destinato a guidare il settore a livello nazionale
• Supporto completo: segreteria, ambulatorio, network farmacie, telemedicina e team clinico
• Formazione dedicata sul settore della cannabis medica
• Collaborazione in libera professione (plurimandatari)
• Opportunità di crescita nella distribuzione farmaceutica
• Sistema economico trasparente e orientato ai risultati

Candidatura

Inviare CV e breve presentazione a: info@centronaturamedica.com

Oggetto: Candidatura ISF Plurimandatario – [Zona]

Si richiede di inviare la candidatura esclusivamente via e-mail. Le candidature inviate tramite LinkedIn non saranno prese in considerazione.

Storica società italiana operante nella vendita di articoli tecnici in gomma e tubi industriali

Richiesto Inglese e tedesco fluente, gradita conoscenza altra lingua straniera e disponibilità ad effettuare trasferte di più giorni sui territori di competenza.

La figura ricercata sarà responsabile delle seguenti attività:

• Sviluppare il mercato estero attraverso la promozione delle soluzioni aziendali verso i dealer/distributori della propria area di competenza;
• Effettuare trasferte volte a consolidare i rapporti con i partner commerciali,
• Ricercare nuove possibili opportunità commerciali, contattando nuovi potenziali partner o clienti per un primo confronto in videocall o presenza fisica;
• Gestire il ciclo di vendita della commesse acquisite, dalla formulazione dell’offerta fino alla consegna al cliente;
• Aggiornare il CRM aziendale attraverso report delle proprie attività;

La persona selezionata verrà assunta fin da subito a tempo indeterminato.

Oltre alla Ral pattuita sono previsti premi individuali al raggiungimento degli obiettivi concordati con la direzione.

WHO WE ARE?

Konecta is a leading innovative global service provider in customer management business process and digital outsourcing, with 120,000 passionate employees working in 30 languages across 4 continents and 26 countries.

Focusing on the unique needs and opportunities of each industry, Konecta offers a full range of end-to-end customer management solutions – including acquisition, retention, customer service, technical support, and collection – all based on a sustainable business model. These services are built on a portfolio of world-class expertise covering customer experience and process management, digital solutions and cutting-edge technologies.

Headquartered in Madrid, Konecta delivers global revenues of €2 billion with more than 500 clients, covering some of the biggest names in telecoms, energy, banking, mobility, retail, and e-commerce.

MISSION OF THE ROLE

We are seeking a dynamic, results-oriented Digital Workplace Growth Manager for a strategic role focused on driving growth in our Digital Workplace Solutions portfolio. This position plays a key role in shaping our go-to-market strategy by identifying new business opportunities, engaging with prospective clients, and delivering workplace technology solutions that enhance productivity, collaboration, and employee experience in the modern hybrid work environment.

This is not just a sales role — it is a strategic position requiring market insight, long-term thinking, and the ability to align customer needs with the evolving landscape of digital workplace technologies.

The ideal candidate is proactive, highly motivated, and experienced in the IT Outsourcing / IT Services industry, with a deep understanding of Digital Workplace Technologies, collaboration platforms, cloud productivity suites, and employee engagement tools. The candidate must be able to articulate the value of integrated digital workplace offerings to both IT and business stakeholders, using a consultative and customer-focused approach.

RESPONSIBILITIES

1. New Business Development

• Identify, research, and target prospective clients with a focus on workplace modernization and employee experience.
• Understand client organizations’ structures, digital maturity, and workplace challenges.
• Proactively generate leads and convert them into qualified opportunities, emphasizing net new customer acquisition.

2. Sales Strategy & Execution

• Develop and execute a personal sales plan aligned with company objectives and focused on digital workplace solutions (e.g., Microsoft 365, Google Workspace, collaboration tools, intranets, virtual desktops, etc.).
• Maintain a robust sales pipeline across all deal stages with clear progression and forecasting.
• Own the full sales cycle — from prospecting through to proposal, negotiation, and contract closure.

3. Consultative Customer Engagement

• Conduct discovery sessions to identify business and IT challenges related to communication, collaboration, productivity, and employee engagement.
• Position tailored digital workplace solutions that address specific client needs and deliver measurable value.
• Build trust and credibility by serving as a strategic advisor to business and IT leaders.

4. Cross-Functional Collaboration

• Work with solution architects, consultants, and technical pre-sales to design workplace solutions that align with client goals.
• Collaborate with marketing on campaigns, events, and messaging that generate awareness and leads.
• Coordinate with Operations and Delivery teams to ensure seamless onboarding and adoption post-sale.

5. Market & Industry Insight

• Stay informed on trends in hybrid work, employee experience platforms, collaboration technologies, and the future of work.
• Monitor the competitive landscape and evolving customer expectations to refine positioning and messaging.
• Continuously build knowledge on digital workplace products, frameworks (e.g., Microsoft Viva, Zero Trust for collaboration), and best practices.

6. Sales Reporting & Forecasting

• Keep systems up to date with accurate records of opportunities, activities, and outcomes.
• Provide regular updates on pipeline health, forecasted deals, and key performance indicators.
• Analyze sales data to identify areas of improvement and optimize sales approach.

7. Brand Representation

• Represent the company at industry events, webinars, client meetings, and partner functions.
• Act as an ambassador for our workplace solutions brand and values in every external interaction.

REQUIREMENTS

• 5 to 10 years of experience in B2B sales, preferably in the IT/digital solutions, infrastructure, or software industry
• Proven track record of new business acquisition and meeting/exceeding sales targets
• Strong understanding of the IT market and digital transformation solutions, with especial focus on Digital Workplace solutions
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Self-starter with a proactive and result-oriented approach to sales
• Ability to quickly understand technical concepts and translate them into business value
• Fluent English

Sede di lavoro: Regione di residenza con possibilità di operare anche su altri territori

Tipo di impiego: Partita IVA / Mandato di agenzia

Settore: Servizi ambientali, Energie rinnovabili, Efficienza energetica

Descrizione dell’offerta

WiseGlow, azienda della multinazionale Thundersoft, si occupa di riqualificazione ed efficientamento energetico nei seguenti settori:

• C&I (Industriale)
• Enti della P.A.
• Utility scale e greenfield
• Revamping e Repowering

Con propria sede e struttura ubicata nel centro Italia, è in grado di coprire l’intero territorio nazionale, fornendo un servizio chiavi in mano nelle diverse modalità (EPC, PPA, DDS, Noleggio, Etc.).

Ricerchiamo Consulenti Commerciali e Agenti di Commercio per l’espansione della rete vendita. Entrerai a far parte di un contesto con una organizzazione internazionale, la quale ti permetterà di sviluppare il business ed ottenere risultati di assoluto rilievo. Con la WiseGlow avrai i migliori strumenti tecnologici ed una formazione unica nel suo genere che ti permetterà di acquisire il cliente in maniera professionale ed efficace.

Siamo l’unica società che sviluppa internamente i sistemi di AI a supporto dell’efficientamento energetico, oltre che avere una solidità aziendale senza confronti.

Requisiti richiesti

Esperienza pregressa (almeno 2 anni) nella vendita di servizi B2B.

Provenienza preferenziale dai settori: Efficientamento energetico, Energia, Telecomunicazioni o Servizi Finanziari.

Forte orientamento al risultato e capacità di negoziazione.

Possesso di Partita IVA (o disponibilità ad aprirla).

Patente B e disponibilità a spostamenti sul territorio assegnato.

Cosa offriamo

Trattamento Economico Eccellente: Provvigioni ai massimi livelli di mercato, bonus al raggiungimento dei target e possibilità di crescita.

Lead Generation: Supporto costante con leads assegnati, attività di marketing a supporto della rete vendita.

Formazione: Tecniche di vendita, innovazioni di sistemi e di prodotto, normative, bandi e finanza agevolata, normativa ESG, diagnosi energetiche certificate (EGE)

Crescita Professionale: Percorsi di carriera chiari verso ruoli di Area Manager o Key Account.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati secondo le normative vigenti sulla privacy (GDPR).

Sales Manager – Italy

Tridon EMEA

Location: Italy (Remote / Field‑based)

About Us

Tridon EMEA is a trusted provider of connection and support solutions, supplying high‑quality clamps and engineered components to customers across industrial markets. As part of the Ideal‑Tridon Group, we combine global capability with strong local market focus, delivering reliability, quality, and service excellence to our customers.

The Role

We are seeking an experienced and commercially driven Sales Manager for Italy to lead and grow our presence in the Italian market. This role is responsible for developing sales performance, strengthening customer relationships, and managing distributor partnerships across Italy.

Key Responsibilities

• Develop and execute sales strategies to achieve revenue and profitability targets in Italy
• Identify and pursue new business opportunities across key industrial sectors
• Build, maintain, and grow strong relationships with customers and distributor partners
• Manage sales pipelines and performance using Salesforce CRM
• Provide high‑quality customer support and commercial follow‑up
• Analyse sales data and market trends to drive continuous improvement
• Collaborate with internal teams to align sales activity with operational and commercial objectives

Key Requirements

• Proven sales experience, ideally within industrial, manufacturing, or engineered components environments
• Experience managing distributor networks and geographically dispersed territories
• Strong commercial, negotiation, and relationship‑building skills
• Confident user of Salesforce CRM and Microsoft Office
• Analytical and structured approach to sales planning and execution
• Fluent Italian and English (both required)

Why Join Us?

At Tridon EMEA, we’re more than a workplace - we’re a values-driven community where people come first.

Our culture is built on:

1. Devotion to Customers – We go the extra mile to build trust and long-term relationships.
2. We Care – We hold ourselves to high standards and work with integrity.
3. Passion for Growth – We foster both professional and personal development.
4. Positive Energy – We value teamwork, enthusiasm, and authentic collaboration.
5. Finding a Way – We’re problem-solvers who embrace change and get things done.

Join us and be part of a company committed to its people, its customers, and its future. Apply today by contacting bfallon@tridon.eu to start your journey with us.

EXPORT AREA MANAGER – Settore Nutra & Dispositivi Medicali

Europa Centro-Occidentale | Approccio Premium | Inglese fluente (plus: spagnolo)

Per il potenziamento della nostra Divisione Internazionale, Named Group ricerca un/a Export Area Manager con esperienza nel settore nutraceutico e dei dispositivi medicali , capace di operare con un approccio premium , orientato alla qualità e al posizionamento alto di gamma.

Responsabilità principali

La risorsa, riportando direttamente al/alla Responsabile di Business Unit, si occuperà di:

• Gestione e sviluppo delle relazioni commerciali con distributori esteri dell’area assegnata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Definizione e implementazione delle strategie commerciali;
• Attività di budgeting , forecasting e monitoraggio dei KPI;
• Analisi dei mercati assegnati e identificazione di nuove opportunità;
• Sviluppo del business e apertura di nuovi clienti;
• Supporto alle attività marketing, garantendo allineamento con gli obiettivi commerciali;
• Partecipazione a fiere e visite periodiche ai clienti.

Requisiti

• Laurea triennale/magistrale in Economia & Management o discipline Biologiche/Tecniche;
• Conoscenza dei mercati esteri;
• Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza dello spagnolo è un plus;
• Ottima padronanza del pacchetto Office, in particolare PowerPoint ed Excel;

Competenze e soft skills

• 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali o export, preferibilmente nel settore nutra / dispositivi;
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale, proattività e precisione;
• Capacità negoziali e relazionali eccellenti;
• Ottime capacità comunicative e ascolto attivo;
• Curiosità, problem solving, flessibilità e apertura al cambiamento;
• Attitudine premium e sensibilità per prodotti di alto posizionamento (background in settori di lifestyle o moda di fascia alta è considerato un valore aggiunto).

Aree geografiche prioritarie

Europa centro-occidentale, con preferenza per candidati con esperienza in:

• Francia
• Spagna
• Belgio

Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza nel mercato spagnolo e nel settore healthcare.

Se desideri contribuire alla crescita internazionale di un gruppo che investe in qualità, innovazione e posizionamento premium, inviaci la tua candidatura. Cerchiamo una persona dinamica, strategica e fortemente orientata ai risultati.

Avioponos non è solo una startup di servizi con droni: è un laboratorio di decisioni data-driven nato dall’esperienza affermata in innovazione agricola di Agriponos . Partendo dall’agricoltura di precisione e dai rilievi multispettrali, vogliamo ridisegnare il modo in cui i dati territoriali diventano azioni operative.

Per farlo, cerchiamo un Business Developer che non voglia solo “vendere un servizio”, ma che voglia costruire un’azienda insieme a noi.

Il ruolo: molto più di un commerciale

Cerchiamo una figura che agisca con una mentalità da “partner operativo” . La tua missione si articolerà su tre pilastri:

1. Exploration & Market Discovery: oltre al consolidamento del mercato agricolo e forestale, avrai la possibilità di identificare nuove nicchie di mercato potenzialmente servibili con la nostra tecnologia (es. monitoraggio infrastrutture, edilizia, supporto alla protezione civile, rilievi termografici industriali). Se vedi un’opportunità, avrai il mandato per validarla.
2. Strategic Decision Making: non sarai un semplice esecutore. Sarai coinvolto nelle scelte aziendali strategiche : dalla valutazione di quale nuovo drone acquistare per ampliare la flotta, alla definizione dei prezzi, fino alla scelta di quali nuovi mercati presidiare geograficamente.
3. Lead Management & Networking: gestione proattiva dei contatti principalmente in Lombardia (in particolare nelle province di CR, BG, BS, LO, MI) . Sarai il volto di Avioponos presso grandi aziende agricole, consorzi, cantine vitivinicole di pregio, periti assicurativi ecc.

Chi cerchiamo (il nostro “socio ideale”)

Questa posizione è pensata per un giovane talento con visione e passione per la tecnologia in agricoltura, che vuole entrare in un progetto in fase di scale-up senza l’onere dell’investimento iniziale in hardware, ma con la grinta di chi si sente proprietario del business.

• Background: Laurea in Agraria o Scienze Forestali (fortemente preferenziale) e forte competenza nel settore vendite tecniche.
• Mindset imprenditoriale: capacità di analisi del mercato e visione strategica.
• Skill tecniche: la conoscenza dei droni e il possesso dei patentini UAS sono un plus importante (potrai eventualmente occuparti anche della parte operativa di volo e post-elaborazione).
• Network: idealmente già inserito nel tessuto agricolo della Lombardia.

Cosa offriamo: flessibilità e coinvolgimento

• Flessibilità totale: collaborazione in partita IVA con impegno part-time, perfettamente compatibile con altre attività professionali o mandati di agenzia.
• Accesso alla tecnologia: avrai a disposizione la nostra flotta (RGB e Multispettrale) e il nostro know-how tecnico senza dover investire capitali propri.
• Piano retributivo meritocratico:

• Quota fissa: rimborso per le attività di scouting, ricerca lead e supporto strategico.

• Parte variabile: provvigioni di alto profilo sul venduto.

• Premi di risultato: bonus legati alla validazione di nuovi mercati e al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

• Percorso di crescita: la nostra ambizione è che questa figura evolva parallelamente all’azienda, con la possibilità di ridefinire il ruolo (e l’inquadramento) in base ai risultati portati.
• Formazione: crediamo nel tuo potenziale. Se non sei ancora in possesso dei patentini UAS (A1-A3, A2 o STS) , Avioponos ti supporterà nel percorso di formazione e certificazione, permettendoti di diventare autonomo anche nelle operazioni di volo e rilievo.

Unisciti a noi!

Se non cerchi un “posto di lavoro” ma un progetto da far crescere , Avioponos è la tua pista di decollo.

STP → Dritto al punto

• Chi è NANDO: NANDO rivoluzione il mondo di gestione dei rifiuti grazie l’AI, con più di 90 clienti è attiva in Europa, Asia e North America
• Chi cerchiamo: Junior Account Manager - Intern
• Luogo: Torino
• Offerta economica: 1000€/mese.
• Contratto: Stage retribuito per 6 mesi. A seguire, tempo indeterminato secondo CCNL Metalmeccanico solo in caso di esito positivo.

Dettagli aggiuntivi:

• Il ruolo è principalmente commerciale.
• I 6 mesi sono periodo di prova serve davvero a capire se possiamo lavorare bene insieme. Il passaggio a tempo indeterminato non è automatico.

Sei compatibile se:

• Sei una persona dinamica, intraprendente, con forte voglia di crescere e imparare.
• Sei una persona affidabile e proattiva, capace di assumerti responsabilità con impegno e professionalità.
• Sei curios*, creativ* e ti piace costruire relazioni.

Non sei compatibile se:

• Cerchi tranquillità, comfort e routine prevedibile
• Non hai un’attitudine commerciale
• Non ti piace fare networking e interagire con le persone
• Come applicare:

VERSIONE ESTESA

Chi cerchiamo

• NANDO è in forte crescita, con 70 clienti corporate a livello globale e l’obiettivo di raddoppiare questo numero nei prossimi 12 mesi. Nonostante la nostra espansione, siamo determinati a mantenere la qualità dell’esperienza e del supporto che offriamo ai clienti, come il primo giorno.
• Stiamo cercando un Junior Account Manager motivat* e dinamic* che sappia portare avanti le nostre iniziative di sostenibilità. Cerchiamo una persona in grado di costruire relazioni solide e durature con i clienti, identificare nuove opportunità di business, e supportare l’adozione di soluzioni sostenibili per affrontare le sfide ambientali. Se sei pront* a crescere in un ambiente stimolante, con un impatto concreto, sei la persona che stiamo cercando.

Cosa farai

• Supportare il team nel gestire e sviluppare relazioni strategiche con clienti B2B, lavorando a stretto contatto con i referenti tecnici e operativi per comprendere i processi, i vincoli e gli obiettivi del cliente.
• Analizzare i dati di utilizzo del servizio e redigere report tecnici e operativi a supporto delle decisioni del cliente, individuando opportunità di ottimizzazione e soluzioni ad alto impatto.
• Identificare opportunità di cross-selling e up-selling partendo dall’analisi dei dati e dall’evoluzione dei bisogni del cliente, proponendo soluzioni che spesso il cliente stesso non ha ancora formalizzato.
• Agire come punto di connessione tra cliente e team tecnico, traducendo esigenze di business in requisiti funzionali e rappresentando all’esterno l’evoluzione del prodotto e il valore concreto delle soluzioni NANDO.

Chi sei

• Forti competenze analitiche per rediregere report tecnico, identificare opportunità e risolvere problemi.
• Mentalità imprenditoriale, sempre alla ricerca di soluzioni innovative.
• Orientato ai risultati, con un target sfidante e una componente variabile uncapped.
• Italiano e inglese fluenti, con un focus su clienti madrelingua inglese.
• Hai una batteria sociale che fa fatica a scaricarsi: parlerai gran parte del tuo tempo con i clienti e sarai il punto di contatto di NANDO con il mondo esterno.

Cosa offriamo

1. Stage retribuito 1000€ al mese per 3-6 mesi, successivamente contratto a tempo inderminato 30.000 RAL a cui si aggiungono buoni pasto e assicurazione sanitaria.
2. Vivere un’avventura non da spettatore, ma da protagonista : entrare a far parte di un’azienda in forte crescita con ambizioni solide è un’opportunità unica di carriera e apprendimento, dove avrai la possibilità di crescere e fare la differenza ogni giorno.
3. Orario flessibile e possibilità di lavoro remoto: Il tuo ruolo potrebbe essere richiesto specificatamente per una delle nostre sedi, come indicato nell’annuncio. Tuttavia, a seconda del tuo ruolo e dei tuoi impegni con il team, avrai la possibilità di lavorare da remoto senza problemi, lunghe richieste di approvazione o vincoli geografici. In ogni caso, non ti verrà chiesto di timbrare l’ingresso o l’uscita, ma potrai creare le condizioni giuste per raggiungere il massimo della tua produttività personale.
4. Responsabilità fin dal primo giorno : Sarai parte del team e godrai di piena fiducia. Il tuo principale incentivo sarà quello di rompere le regole per sfidare lo status quo: avrai la libertà e la responsabilità di fare un ottimo lavoro.

Cosa non offriamo

1. Comfort e Stabilità : Valorizziamo la flessibilità, ma non offriamo una routine prevedibile o un ambiente comodo e stabile. Il cammino che ci aspetta è incerto e stiamo ancora scoprendo dove ci porterà. Abbiamo bisogno di persone entusiaste del cambiamento e pronte ad aiutare a plasmare questo percorso. Non ci affezioniamo alle vecchie idee—le sfidiamo e costruiamo qualcosa di migliore. Questo non è un lavoro 9-5. Si tratta di abbracciare l’incertezza, adattarsi rapidamente e affrontare le sfide che arriveranno.

Per ulteriori info su chi siamo, i nostri valori e il processo di selezioni visita Work at NANDO

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