INLINEAPHARMA, azienda italiana specializzata in nutraceutici per la pediatria e la neonatologia, è alla ricerca di Informatori Medici Scientifici per ampliare la propria rete di promozione medico-scientifica.

Posizione: Informatore Medico Scientifico

Tipo di Contratto: Contratto di agenzia monomandatario; Collaborazione con Partita IVA

Zone di Lavoro:

• Caserta

Requisiti:

• Esperienza pregressa come Informatore Medico Scientifico o in ruoli commerciali
• Conoscenza del settore farmaceutico e nutraceutico, preferibilmente in ambito pediatrico o neonatologico
• Automunito/a

Principali Mansioni:

• Promuovere e commercializzare i prodotti nutraceutici INLINEAPHARMA
• Sviluppare e mantenere relazioni con i professionisti del settore medico e paramedico
• Fornire aggiornamenti e informazioni scientifiche sui prodotti ai professionisti della salute
• Partecipare a eventi e congressi di settore per la promozione dei prodotti

Offriamo:

• Contratto d’Agenzia Monomandatario
• Fisso mensile, provvigioni e incentivi su base meritocratica
• Rimborsi spesa conformi agli standard del settore
• Opportunità di crescita professionale
• Formazione continua

Centro Natura Medica è una struttura sanitaria specializzata in terapie naturali, tra cui la cannabis medica . Trattiamo disturbi come insonnia, ansia e la gestione del dolore cronico legato a numerose patologie neurologiche e croniche (Parkinson, reumatismi, fibromialgia, autismo, epilessia, cancro), con un approccio integrato e personalizzato, sia in ambulatorio che in telemedicina certificata e conforme al GDPR.

Centro Natura Medica è il polo clinico di un progetto più ampio sviluppato da Green Legend Farm , realtà attiva a livello internazionale nella cannabis a uso medico e impegnata nella costruzione di una filiera integrata che comprende coltivazione autorizzata, importazione e distribuzione.

Centro Natura Medica ricerca Informatori Scientifici del Farmaco / Farmacisti plurimandatari con Partita IVA per lo sviluppo di un progetto innovativo nel settore delle terapie naturali, tra cui la cannabis medica, su tutto il territorio nazionale.

Offriamo inserimento in un contesto strutturato, formazione dedicata e supporto organizzativo completo (segreteria, ambulatorio, telemedicina, network di oltre 100 farmacie e team clinico).

La collaborazione è in libera professione (P.IVA), in regime di plurimandato, con condizioni economiche orientate ai risultati, in un modello trasparente e meritocratico, in cui la remunerazione è commisurata alla performance e al valore generato sul territorio.

Responsabilità

• Presentare Centro Natura Medica a medici di medicina generale e specialisti (neurologi, terapisti del dolore, reumatologi, oncologi, ecc.)
• Supportare l’attivazione di collaborazioni con centri medici e strutture sanitarie
• Promuovere il modello clinico e i percorsi terapeutici del centro – consegna materiale informativo
• Promuovere visite in telemedicina e in ambulatorio
• Possibilità di evoluzione nel gruppo Green Legend Farm, anche nell’area distribuzione farmaceutica (iniziando dalle nostre 100 farmacie partner)
• Sviluppare il territorio di riferimento in autonomia, in coordinamento con il team

Qualifiche

• Plurimandatario con Partita IVA (requisito indispensabile).
• Esperienza come informatore scientifico del farmaco, nutraceutico o dispositivi medici
• Portafoglio contatti attivo (MMG, specialisti, centri medici)
• Ottime capacità relazionali e comunicative
• Autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi
• Interesse per cannabis medica, medicina integrata e terapie naturali

Cosa offriamo

• Inserimento in un progetto strutturato e in forte espansione, destinato a guidare il settore a livello nazionale
• Supporto completo: segreteria, ambulatorio, network farmacie, telemedicina e team clinico
• Formazione dedicata sul settore della cannabis medica
• Collaborazione in libera professione (plurimandatari)
• Opportunità di crescita nella distribuzione farmaceutica
• Sistema economico trasparente e orientato ai risultati

Candidatura

Inviare CV e breve presentazione a: info@centronaturamedica.com

Oggetto: Candidatura ISF Plurimandatario – [Zona]

Si richiede di inviare la candidatura esclusivamente via e-mail. Le candidature inviate tramite LinkedIn non saranno prese in considerazione.

Storica società italiana operante nella vendita di articoli tecnici in gomma e tubi industriali

Richiesto Inglese e tedesco fluente, gradita conoscenza altra lingua straniera e disponibilità ad effettuare trasferte di più giorni sui territori di competenza.

La figura ricercata sarà responsabile delle seguenti attività:

• Sviluppare il mercato estero attraverso la promozione delle soluzioni aziendali verso i dealer/distributori della propria area di competenza;
• Effettuare trasferte volte a consolidare i rapporti con i partner commerciali,
• Ricercare nuove possibili opportunità commerciali, contattando nuovi potenziali partner o clienti per un primo confronto in videocall o presenza fisica;
• Gestire il ciclo di vendita della commesse acquisite, dalla formulazione dell’offerta fino alla consegna al cliente;
• Aggiornare il CRM aziendale attraverso report delle proprie attività;

La persona selezionata verrà assunta fin da subito a tempo indeterminato.

Oltre alla Ral pattuita sono previsti premi individuali al raggiungimento degli obiettivi concordati con la direzione.

WHO WE ARE?

Konecta is a leading innovative global service provider in customer management business process and digital outsourcing, with 120,000 passionate employees working in 30 languages across 4 continents and 26 countries.

Focusing on the unique needs and opportunities of each industry, Konecta offers a full range of end-to-end customer management solutions – including acquisition, retention, customer service, technical support, and collection – all based on a sustainable business model. These services are built on a portfolio of world-class expertise covering customer experience and process management, digital solutions and cutting-edge technologies.

Headquartered in Madrid, Konecta delivers global revenues of €2 billion with more than 500 clients, covering some of the biggest names in telecoms, energy, banking, mobility, retail, and e-commerce.

MISSION OF THE ROLE

We are seeking a dynamic, results-oriented Digital Workplace Growth Manager for a strategic role focused on driving growth in our Digital Workplace Solutions portfolio. This position plays a key role in shaping our go-to-market strategy by identifying new business opportunities, engaging with prospective clients, and delivering workplace technology solutions that enhance productivity, collaboration, and employee experience in the modern hybrid work environment.

This is not just a sales role — it is a strategic position requiring market insight, long-term thinking, and the ability to align customer needs with the evolving landscape of digital workplace technologies.

The ideal candidate is proactive, highly motivated, and experienced in the IT Outsourcing / IT Services industry, with a deep understanding of Digital Workplace Technologies, collaboration platforms, cloud productivity suites, and employee engagement tools. The candidate must be able to articulate the value of integrated digital workplace offerings to both IT and business stakeholders, using a consultative and customer-focused approach.

RESPONSIBILITIES

1. New Business Development

• Identify, research, and target prospective clients with a focus on workplace modernization and employee experience.
• Understand client organizations’ structures, digital maturity, and workplace challenges.
• Proactively generate leads and convert them into qualified opportunities, emphasizing net new customer acquisition.

2. Sales Strategy & Execution

• Develop and execute a personal sales plan aligned with company objectives and focused on digital workplace solutions (e.g., Microsoft 365, Google Workspace, collaboration tools, intranets, virtual desktops, etc.).
• Maintain a robust sales pipeline across all deal stages with clear progression and forecasting.
• Own the full sales cycle — from prospecting through to proposal, negotiation, and contract closure.

3. Consultative Customer Engagement

• Conduct discovery sessions to identify business and IT challenges related to communication, collaboration, productivity, and employee engagement.
• Position tailored digital workplace solutions that address specific client needs and deliver measurable value.
• Build trust and credibility by serving as a strategic advisor to business and IT leaders.

4. Cross-Functional Collaboration

• Work with solution architects, consultants, and technical pre-sales to design workplace solutions that align with client goals.
• Collaborate with marketing on campaigns, events, and messaging that generate awareness and leads.
• Coordinate with Operations and Delivery teams to ensure seamless onboarding and adoption post-sale.

5. Market & Industry Insight

• Stay informed on trends in hybrid work, employee experience platforms, collaboration technologies, and the future of work.
• Monitor the competitive landscape and evolving customer expectations to refine positioning and messaging.
• Continuously build knowledge on digital workplace products, frameworks (e.g., Microsoft Viva, Zero Trust for collaboration), and best practices.

6. Sales Reporting & Forecasting

• Keep systems up to date with accurate records of opportunities, activities, and outcomes.
• Provide regular updates on pipeline health, forecasted deals, and key performance indicators.
• Analyze sales data to identify areas of improvement and optimize sales approach.

7. Brand Representation

• Represent the company at industry events, webinars, client meetings, and partner functions.
• Act as an ambassador for our workplace solutions brand and values in every external interaction.

REQUIREMENTS

• 5 to 10 years of experience in B2B sales, preferably in the IT/digital solutions, infrastructure, or software industry
• Proven track record of new business acquisition and meeting/exceeding sales targets
• Strong understanding of the IT market and digital transformation solutions, with especial focus on Digital Workplace solutions
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Self-starter with a proactive and result-oriented approach to sales
• Ability to quickly understand technical concepts and translate them into business value
• Fluent English

Sede di lavoro: Regione di residenza con possibilità di operare anche su altri territori

Tipo di impiego: Partita IVA / Mandato di agenzia

Settore: Servizi ambientali, Energie rinnovabili, Efficienza energetica

Descrizione dell’offerta

WiseGlow, azienda della multinazionale Thundersoft, si occupa di riqualificazione ed efficientamento energetico nei seguenti settori:

• C&I (Industriale)
• Enti della P.A.
• Utility scale e greenfield
• Revamping e Repowering

Con propria sede e struttura ubicata nel centro Italia, è in grado di coprire l’intero territorio nazionale, fornendo un servizio chiavi in mano nelle diverse modalità (EPC, PPA, DDS, Noleggio, Etc.).

Ricerchiamo Consulenti Commerciali e Agenti di Commercio per l’espansione della rete vendita. Entrerai a far parte di un contesto con una organizzazione internazionale, la quale ti permetterà di sviluppare il business ed ottenere risultati di assoluto rilievo. Con la WiseGlow avrai i migliori strumenti tecnologici ed una formazione unica nel suo genere che ti permetterà di acquisire il cliente in maniera professionale ed efficace.

Siamo l’unica società che sviluppa internamente i sistemi di AI a supporto dell’efficientamento energetico, oltre che avere una solidità aziendale senza confronti.

Requisiti richiesti

Esperienza pregressa (almeno 2 anni) nella vendita di servizi B2B.

Provenienza preferenziale dai settori: Efficientamento energetico, Energia, Telecomunicazioni o Servizi Finanziari.

Forte orientamento al risultato e capacità di negoziazione.

Possesso di Partita IVA (o disponibilità ad aprirla).

Patente B e disponibilità a spostamenti sul territorio assegnato.

Cosa offriamo

Trattamento Economico Eccellente: Provvigioni ai massimi livelli di mercato, bonus al raggiungimento dei target e possibilità di crescita.

Lead Generation: Supporto costante con leads assegnati, attività di marketing a supporto della rete vendita.

Formazione: Tecniche di vendita, innovazioni di sistemi e di prodotto, normative, bandi e finanza agevolata, normativa ESG, diagnosi energetiche certificate (EGE)

Crescita Professionale: Percorsi di carriera chiari verso ruoli di Area Manager o Key Account.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati secondo le normative vigenti sulla privacy (GDPR).

Chi siamo

Siamo un’azienda attiva nel settore delle bevande in forte espansione sul territorio nazionale. Lavoriamo ogni giorno per portare qualità, gusto e innovazione ai nostri clienti, attraverso prodotti unici e un servizio impeccabile.

Descrizione del ruolo

Siamo alla ricerca di un/a Promoter B2B dinamico/a, motivato/a e orientato/a ai risultati per promuovere prodotti e servizi direttamente al cliente finale. La figura sarà responsabile di presentare l’offerta aziendale in modo chiaro, coinvolgente e professionale, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi di vendita e alla crescita del brand.

Responsabilità principali :

• Promuovere attivamente prodotti
• Interagire con potenziali clienti fornendo informazioni complete e corrette sull’offerta.
• Raccogliere contatti
• Fornire assistenza e supporto al cliente durante il processo decisionale.

Requisiti richiesti :

• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Attitudine alla vendita e orientamento al cliente.
• Energia, entusiasmo e spirito di iniziativa.
• Capacità di lavorare in team e per obiettivi.

Cosa offriamo :

• Incarico a tempo determinato con concrete possibilità di inserimento.
• La flessibilità di organizzare al meglio il tuo lavoro in base ai tuoi impegni.
• Formazione iniziale e aggiornamenti continui.
• Ambiente giovane, dinamico e meritocratico.
• Possibilità di crescita professionale.
• Un sistema incentivante di Bonus al raggiungimento degli obiettivi.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, in adempimento alla legge 903/77 e 125/91.

Doreca Italia Spa garantisce i diritti previsti dalla normativa sulla Privacy e utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di ricerca e selezione del personale interno, nel rispetto del DLgs 196/2003 sulla Privacy.

Invia il tuo curriculum all’indirizzo e-mail: selezionepersonale@doreca.it

Sales Manager – Italy

Tridon EMEA

Location: Italy (Remote / Field‑based)

About Us

Tridon EMEA is a trusted provider of connection and support solutions, supplying high‑quality clamps and engineered components to customers across industrial markets. As part of the Ideal‑Tridon Group, we combine global capability with strong local market focus, delivering reliability, quality, and service excellence to our customers.

The Role

We are seeking an experienced and commercially driven Sales Manager for Italy to lead and grow our presence in the Italian market. This role is responsible for developing sales performance, strengthening customer relationships, and managing distributor partnerships across Italy.

Key Responsibilities

• Develop and execute sales strategies to achieve revenue and profitability targets in Italy
• Identify and pursue new business opportunities across key industrial sectors
• Build, maintain, and grow strong relationships with customers and distributor partners
• Manage sales pipelines and performance using Salesforce CRM
• Provide high‑quality customer support and commercial follow‑up
• Analyse sales data and market trends to drive continuous improvement
• Collaborate with internal teams to align sales activity with operational and commercial objectives

Key Requirements

• Proven sales experience, ideally within industrial, manufacturing, or engineered components environments
• Experience managing distributor networks and geographically dispersed territories
• Strong commercial, negotiation, and relationship‑building skills
• Confident user of Salesforce CRM and Microsoft Office
• Analytical and structured approach to sales planning and execution
• Fluent Italian and English (both required)

Why Join Us?

At Tridon EMEA, we’re more than a workplace - we’re a values-driven community where people come first.

Our culture is built on:

1. Devotion to Customers – We go the extra mile to build trust and long-term relationships.
2. We Care – We hold ourselves to high standards and work with integrity.
3. Passion for Growth – We foster both professional and personal development.
4. Positive Energy – We value teamwork, enthusiasm, and authentic collaboration.
5. Finding a Way – We’re problem-solvers who embrace change and get things done.

Join us and be part of a company committed to its people, its customers, and its future. Apply today by contacting bfallon@tridon.eu to start your journey with us.

EXPORT AREA MANAGER – Settore Nutra & Dispositivi Medicali

Europa Centro-Occidentale | Approccio Premium | Inglese fluente (plus: spagnolo)

Per il potenziamento della nostra Divisione Internazionale, Named Group ricerca un/a Export Area Manager con esperienza nel settore nutraceutico e dei dispositivi medicali , capace di operare con un approccio premium , orientato alla qualità e al posizionamento alto di gamma.

Responsabilità principali

La risorsa, riportando direttamente al/alla Responsabile di Business Unit, si occuperà di:

• Gestione e sviluppo delle relazioni commerciali con distributori esteri dell’area assegnata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Definizione e implementazione delle strategie commerciali;
• Attività di budgeting , forecasting e monitoraggio dei KPI;
• Analisi dei mercati assegnati e identificazione di nuove opportunità;
• Sviluppo del business e apertura di nuovi clienti;
• Supporto alle attività marketing, garantendo allineamento con gli obiettivi commerciali;
• Partecipazione a fiere e visite periodiche ai clienti.

Requisiti

• Laurea triennale/magistrale in Economia & Management o discipline Biologiche/Tecniche;
• Conoscenza dei mercati esteri;
• Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza dello spagnolo è un plus;
• Ottima padronanza del pacchetto Office, in particolare PowerPoint ed Excel;

Competenze e soft skills

• 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali o export, preferibilmente nel settore nutra / dispositivi;
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale, proattività e precisione;
• Capacità negoziali e relazionali eccellenti;
• Ottime capacità comunicative e ascolto attivo;
• Curiosità, problem solving, flessibilità e apertura al cambiamento;
• Attitudine premium e sensibilità per prodotti di alto posizionamento (background in settori di lifestyle o moda di fascia alta è considerato un valore aggiunto).

Aree geografiche prioritarie

Europa centro-occidentale, con preferenza per candidati con esperienza in:

• Francia
• Spagna
• Belgio

Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza nel mercato spagnolo e nel settore healthcare.

Se desideri contribuire alla crescita internazionale di un gruppo che investe in qualità, innovazione e posizionamento premium, inviaci la tua candidatura. Cerchiamo una persona dinamica, strategica e fortemente orientata ai risultati.

Avioponos non è solo una startup di servizi con droni: è un laboratorio di decisioni data-driven nato dall’esperienza affermata in innovazione agricola di Agriponos . Partendo dall’agricoltura di precisione e dai rilievi multispettrali, vogliamo ridisegnare il modo in cui i dati territoriali diventano azioni operative.

Per farlo, cerchiamo un Business Developer che non voglia solo “vendere un servizio”, ma che voglia costruire un’azienda insieme a noi.

Il ruolo: molto più di un commerciale

Cerchiamo una figura che agisca con una mentalità da “partner operativo” . La tua missione si articolerà su tre pilastri:

1. Exploration & Market Discovery: oltre al consolidamento del mercato agricolo e forestale, avrai la possibilità di identificare nuove nicchie di mercato potenzialmente servibili con la nostra tecnologia (es. monitoraggio infrastrutture, edilizia, supporto alla protezione civile, rilievi termografici industriali). Se vedi un’opportunità, avrai il mandato per validarla.
2. Strategic Decision Making: non sarai un semplice esecutore. Sarai coinvolto nelle scelte aziendali strategiche : dalla valutazione di quale nuovo drone acquistare per ampliare la flotta, alla definizione dei prezzi, fino alla scelta di quali nuovi mercati presidiare geograficamente.
3. Lead Management & Networking: gestione proattiva dei contatti principalmente in Lombardia (in particolare nelle province di CR, BG, BS, LO, MI) . Sarai il volto di Avioponos presso grandi aziende agricole, consorzi, cantine vitivinicole di pregio, periti assicurativi ecc.

Chi cerchiamo (il nostro “socio ideale”)

Questa posizione è pensata per un giovane talento con visione e passione per la tecnologia in agricoltura, che vuole entrare in un progetto in fase di scale-up senza l’onere dell’investimento iniziale in hardware, ma con la grinta di chi si sente proprietario del business.

• Background: Laurea in Agraria o Scienze Forestali (fortemente preferenziale) e forte competenza nel settore vendite tecniche.
• Mindset imprenditoriale: capacità di analisi del mercato e visione strategica.
• Skill tecniche: la conoscenza dei droni e il possesso dei patentini UAS sono un plus importante (potrai eventualmente occuparti anche della parte operativa di volo e post-elaborazione).
• Network: idealmente già inserito nel tessuto agricolo della Lombardia.

Cosa offriamo: flessibilità e coinvolgimento

• Flessibilità totale: collaborazione in partita IVA con impegno part-time, perfettamente compatibile con altre attività professionali o mandati di agenzia.
• Accesso alla tecnologia: avrai a disposizione la nostra flotta (RGB e Multispettrale) e il nostro know-how tecnico senza dover investire capitali propri.
• Piano retributivo meritocratico:

• Quota fissa: rimborso per le attività di scouting, ricerca lead e supporto strategico.

• Parte variabile: provvigioni di alto profilo sul venduto.

• Premi di risultato: bonus legati alla validazione di nuovi mercati e al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

• Percorso di crescita: la nostra ambizione è che questa figura evolva parallelamente all’azienda, con la possibilità di ridefinire il ruolo (e l’inquadramento) in base ai risultati portati.
• Formazione: crediamo nel tuo potenziale. Se non sei ancora in possesso dei patentini UAS (A1-A3, A2 o STS) , Avioponos ti supporterà nel percorso di formazione e certificazione, permettendoti di diventare autonomo anche nelle operazioni di volo e rilievo.

Unisciti a noi!

Se non cerchi un “posto di lavoro” ma un progetto da far crescere , Avioponos è la tua pista di decollo.

STP → Dritto al punto

• Chi è NANDO: NANDO rivoluzione il mondo di gestione dei rifiuti grazie l’AI, con più di 90 clienti è attiva in Europa, Asia e North America
• Chi cerchiamo: Junior Account Manager - Intern
• Luogo: Torino
• Offerta economica: 1000€/mese.
• Contratto: Stage retribuito per 6 mesi. A seguire, tempo indeterminato secondo CCNL Metalmeccanico solo in caso di esito positivo.

Dettagli aggiuntivi:

• Il ruolo è principalmente commerciale.
• I 6 mesi sono periodo di prova serve davvero a capire se possiamo lavorare bene insieme. Il passaggio a tempo indeterminato non è automatico.

Sei compatibile se:

• Sei una persona dinamica, intraprendente, con forte voglia di crescere e imparare.
• Sei una persona affidabile e proattiva, capace di assumerti responsabilità con impegno e professionalità.
• Sei curios*, creativ* e ti piace costruire relazioni.

Non sei compatibile se:

• Cerchi tranquillità, comfort e routine prevedibile
• Non hai un’attitudine commerciale
• Non ti piace fare networking e interagire con le persone
• Come applicare:

VERSIONE ESTESA

Chi cerchiamo

• NANDO è in forte crescita, con 70 clienti corporate a livello globale e l’obiettivo di raddoppiare questo numero nei prossimi 12 mesi. Nonostante la nostra espansione, siamo determinati a mantenere la qualità dell’esperienza e del supporto che offriamo ai clienti, come il primo giorno.
• Stiamo cercando un Junior Account Manager motivat* e dinamic* che sappia portare avanti le nostre iniziative di sostenibilità. Cerchiamo una persona in grado di costruire relazioni solide e durature con i clienti, identificare nuove opportunità di business, e supportare l’adozione di soluzioni sostenibili per affrontare le sfide ambientali. Se sei pront* a crescere in un ambiente stimolante, con un impatto concreto, sei la persona che stiamo cercando.

Cosa farai

• Supportare il team nel gestire e sviluppare relazioni strategiche con clienti B2B, lavorando a stretto contatto con i referenti tecnici e operativi per comprendere i processi, i vincoli e gli obiettivi del cliente.
• Analizzare i dati di utilizzo del servizio e redigere report tecnici e operativi a supporto delle decisioni del cliente, individuando opportunità di ottimizzazione e soluzioni ad alto impatto.
• Identificare opportunità di cross-selling e up-selling partendo dall’analisi dei dati e dall’evoluzione dei bisogni del cliente, proponendo soluzioni che spesso il cliente stesso non ha ancora formalizzato.
• Agire come punto di connessione tra cliente e team tecnico, traducendo esigenze di business in requisiti funzionali e rappresentando all’esterno l’evoluzione del prodotto e il valore concreto delle soluzioni NANDO.

Chi sei

• Forti competenze analitiche per rediregere report tecnico, identificare opportunità e risolvere problemi.
• Mentalità imprenditoriale, sempre alla ricerca di soluzioni innovative.
• Orientato ai risultati, con un target sfidante e una componente variabile uncapped.
• Italiano e inglese fluenti, con un focus su clienti madrelingua inglese.
• Hai una batteria sociale che fa fatica a scaricarsi: parlerai gran parte del tuo tempo con i clienti e sarai il punto di contatto di NANDO con il mondo esterno.

Cosa offriamo

1. Stage retribuito 1000€ al mese per 3-6 mesi, successivamente contratto a tempo inderminato 30.000 RAL a cui si aggiungono buoni pasto e assicurazione sanitaria.
2. Vivere un’avventura non da spettatore, ma da protagonista : entrare a far parte di un’azienda in forte crescita con ambizioni solide è un’opportunità unica di carriera e apprendimento, dove avrai la possibilità di crescere e fare la differenza ogni giorno.
3. Orario flessibile e possibilità di lavoro remoto: Il tuo ruolo potrebbe essere richiesto specificatamente per una delle nostre sedi, come indicato nell’annuncio. Tuttavia, a seconda del tuo ruolo e dei tuoi impegni con il team, avrai la possibilità di lavorare da remoto senza problemi, lunghe richieste di approvazione o vincoli geografici. In ogni caso, non ti verrà chiesto di timbrare l’ingresso o l’uscita, ma potrai creare le condizioni giuste per raggiungere il massimo della tua produttività personale.
4. Responsabilità fin dal primo giorno : Sarai parte del team e godrai di piena fiducia. Il tuo principale incentivo sarà quello di rompere le regole per sfidare lo status quo: avrai la libertà e la responsabilità di fare un ottimo lavoro.

Cosa non offriamo

1. Comfort e Stabilità : Valorizziamo la flessibilità, ma non offriamo una routine prevedibile o un ambiente comodo e stabile. Il cammino che ci aspetta è incerto e stiamo ancora scoprendo dove ci porterà. Abbiamo bisogno di persone entusiaste del cambiamento e pronte ad aiutare a plasmare questo percorso. Non ci affezioniamo alle vecchie idee—le sfidiamo e costruiamo qualcosa di migliore. Questo non è un lavoro 9-5. Si tratta di abbracciare l’incertezza, adattarsi rapidamente e affrontare le sfide che arriveranno.

Per ulteriori info su chi siamo, i nostri valori e il processo di selezioni visita Work at NANDO

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⭐ Director - Medical Education | Global Healthcare Communications Agency ⭐

💻 Fully Remote or Hybrid – Milan Office

Join a multi-award-winning global healthcare communications agency, known for delivering standout medical education and pharmaceutical communications. With a genuinely collaborative, people-first culture and flexible working at its core, this is a rare opportunity to step into a senior leadership role on your terms.

💼 The Opportunity

As Director, you’ll lead high-profile global accounts, acting as a trusted strategic partner to senior clients while shaping the direction of complex, multi-market programmes. You’ll also play a key role in leadership, team development, and agency growth.

🚀 What You’ll Be Doing

• Leading senior client relationships across flagship global accounts
• Setting strategic direction and ensuring excellence in delivery
• Managing and mentoring a large, multi-level client services team
• Driving organic growth and supporting new business activity
• Owning financial performance and commercial success
• Collaborating across international teams and disciplines

🎯 Requirements

• 9+ years in healthcare/medical communications (agency essential)
• Strong leadership experience across international accounts
• Commercially astute with a strategic mindset
• Confident senior counsellor with excellent stakeholder management
• Proactive, calm under pressure, and solutions-driven

💡 Why This Role Stands Out

• True flexibility – fully remote or hybrid, no compromise on progression
• Work on high-impact, global accounts
• Supportive, collaborative culture
• Real influence at leadership level

🎁 Competitive salary and benefits package

👉 Interested? Apply now or reach out for a confidential conversation.

Per conto di rinomata MULTINAZIONALE TEDESCA, PLAYER INTERNAZIONALE nel settore delle VERNICI E DEI SISTEMI DI RIVESTIMENTO INDUSTRIALE, partner di Clienti Premium ad alto contenuto tecnologico, data la forte fase di crescita e allo scopo di rafforzare la presenza commerciale del brand in Italia, ricerchiamo:

JUNIOR SALES SPECIALIST – LINGUA INGLESE – NORD ITALIA

DETTAGLI DELL’ OFFERTA DI LAVORO:

La risorsa, a diretto riporto del General Manager Italia, sarà responsabile dello sviluppo e del presidio commerciale del mercato NORD ITALIA, con l’obiettivo di consolidare e ampliare una rete qualificata di clienti industriali strutturati e ad alto potenziale.

Il ruolo prevede la gestione e la valorizzazione del portafoglio clienti esistente, oltre all’acquisizione di nuove opportunità di business attraverso un approccio consulenziale, orientato all’ascolto attivo e alla comprensione approfondita delle esigenze applicative del cliente. La persona si confronterà con interlocutori chiave all’interno delle organizzazioni clienti – in particolare nei reparti Qualità, Produzione, Ingegneria e Acquisti – operando in diversi settori industriali quali automotive, aerospaziale, nautico e affini. Sarà chiamato/a a fornire un supporto tecnico-commerciale qualificato, fungendo da partner strategico e contribuendo alla definizione delle migliori soluzioni applicative. Si offre un contesto sfidante e in forte crescita; l’onboarding della persona sarà strutturato attraverso un PERCORSO FORMATIVO di elevato valore. Si richiede pregressa esperienza nel ruolo, solide competenze comunicative e spiccata attitudine alla vendita, ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità frequenti a trasferte in Italia e mensilmente prsesso l’HQ azendale.

COMPITI E RESPONSABILITÀ:

• Gestione del portafoglio clienti esistente;
• Acquisizione di nuovi clienti attraverso attività di business development;
• Supporto tecnico-commerciale ai principali interlocutori aziendali;
• Sviluppo del business e raggiungimento degli obbiettivi di vendita nell’area assegnata;
• Analisi delle dinamiche di mercato e definizione delle strategie commerciali.

SKILLS SET:

• Diploma tecnico o tiolo equivalente;
• Preferibile esperienza pregressa nella mansione di almeno 3 anni;
• Proattività e determinazione a lavorare in un contesto dinamico;
• Disponibilità a viaggi e trasferte in Italia e mensilmente presso l’HQ aziendale;
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

COSA OFFRIAMO: contratto full time a tempo indeterminato. RAL commisurata all’esperienza + mbo + auto full.

SEDE DI LAVORO: Nord Italia, Home office.

Per maggiori info sulle posizioni aperte visita il nostro sito internet all’indirizzo:

AREA CANDIDATI

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezioni presenti e future, garantendo i diritti di cui al GDPR 679/2016. Gli interessati/e sono invitati a leggere sul sito l’informativa sulla Privacy GDPR 679/2016 all’indirizzo: La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi L.903/77. MODULO Group Autorizzazione Ministero del lavoro e delle politiche sociali n 13/I/0008184 del 11/06/2010.

Siamo alla ricerca di un Business Development & Marketing Support per supportare la crescita di Cargo Start nel settore della digitalizzazione dei trasporti, con riferimento al settore Air

Job profile

La persona selezionata si occuperà di:

• Strategia e Business Development: Supportare la crescita nel settore della digitalizzazione dei trasporti attraverso l’analisi costante dei mercati esteri e la definizione di una strategia di marketing digitale coerente con il posizionamento premium del brand.
• Brand Management e Contenuti: Gestire i canali digitali (Sito, LinkedIn) e creare contenuti multimediali di alta qualità (video, grafiche, testi) per rafforzare la brand awareness, l’engagement e la coerenza d’immagine su tutti i touchpoint aziendali.
• Advertising e Lead Generation : Gestire campagne pubblicitarie (Google Ads, Meta Ads) e strategie SEO/SEM per l’acquisizione di lead qualificati, segmentando il pubblico target in sinergia con il reparto Sales e il CRM aziendale.
• Innovazione e Analisi : Monitorare i KPI di marketing, il ROI e le tecnologie emergenti (AI, Realtà Virtuale) per proporre soluzioni d’avanguardia e sviluppare report strategici periodici per il management.
• Coordinamento Operativo : Fornire supporto diretto nella pianificazione, gestione del budget e coordinamento logistico di eventi e fiere internazionali di settore.

Competenze ed esperienze

• Laurea Magistrale in Marketing Digitale (o discipline affini).
• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di supporto al marketing o al business in contesti legati alla logistica o ai trasporti.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello professionale); la conoscenza di una seconda lingua straniera (es. Spagnolo) sarà considerata un plus.
• Ottima conoscenza degli strumenti diMarketing Digitale (es. Canva, Mailchimp, Invideo, etc)
• Spiccato orientamento al problem solving, creatività, attitudine al lavoro in team internazionali e capacità di gestire stakeholder diversi.

Cosa offriamo

• Coinvolgimento in progetti innovativi nell’ambito della logistica, con particolare riferimento al mondo del trasporto aereo
• Ambiente di lavoro giovane, internazionale ed inclusivo
• Flessibilità oraria e smart working
• Riconoscimento dei risultati individuali
• Possibilità di crescita professionale in una realtà in continua espansione
• Attività di formazione

Sede di lavoro

Roma

Arbeiten mit Sinn und einem guten Miteinander. Verstärken Sie unser Team als

Gewerbekundenberater (m/w/d) Das ist uns wichtig

Sie arbeiten gerne mit Menschen? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Gemeinsam mit rund 800 Mitarbeitern treten wir in einem weit verzweigten Geschäftsstellennetz für die wirtschaftliche Stärke unserer Region ein und begleiten unsere Kunden durch finanzielle Veränderungen. Die Menschen sind uns wichtig, das ist auch innerhalb unseres Teams so. Wer bei der Sparkasse Vorderpfalz arbeitet, spürt das Miteinander auf allen Ebenen.

Das erwartet Sie bei uns

• Sie beraten aktiv und ganzheitlich das Kundensegment Gewerbekunden auf Basis Ihrer Zielvereinbarungen und unter Einbindung des Sparkassen-Finanzkonzepts.
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für die Erreichung Ihrer Vertriebsziele.
• Sie akquirieren Neukunden, schaffen Verkaufsanlässe und entwickeln individuelle Lösungen.

Das bringen Sie mit

Sie legen Wert auf ein gutes Miteinander und bringen Ihre Qualifikation gerne ein:

• Sie haben eine Weiterbildung zum/zur Bankbetriebswirt/in bzw. Sparkassenbetriebswirt/in oder eine vergleichbare Ausbildung absolviert.
• Sie bringen eine fachliche Weiterbildung im Geschäfts- oder Gewerbekundenbereich mit.
• Sie verfügen über eine mehrjährige Berufserfahrung im gewerblichen Bereich.
• Sie sind vertriebs- und serviceorientiert, kommunikativ und teamfähig.

Darauf können Sie sich freuen

Uns ist wichtig, dass unsere Mitarbeiter sich wohlfühlen. Dafür tun wir viel:

• Es erwartet Sie ein unbefristeter Arbeitsvertrag an einem modernen und zukunftssicheren Arbeitsplatz.
• Neben einem attraktiven Gehalt nach dem TVöD-S (je nach Berufserfahrung zwischen 65.000 und 78.000 Euro Jahresbruttoentgelt) samt Sparkassensonderzahlungen und Leistungsvergütung bieten wir Ihnen weitere soziale und freiwillige Leistungen wie variable Arbeitszeiten, Arbeitgeberzahlungen in die Zusatzversorgungskasse, mobiles Arbeiten, Betriebliche Krankenversicherung, ein vergünstigtes Ticket für den Nahverkehr, Fahrradleasing, ein ausgeprägtes Gesundheitsmanagement, kostenfreie Getränke, Betriebsfeste, Mitarbeiterveranstaltungen und vieles mehr.
• Ihre Perspektive bei uns ist vielfältig und sinnstiftend. Für Ihre fachliche und persönliche Entwicklung ist durch unser breites Spektrum an Weiterbildungsmöglichkeiten gesorgt. Wir eröffnen Ihnen gerne passende Optionen, um gemeinsam erfolgreich zu sein.

Unser Arbeitgeberversprechen:

Arbeiten bei der Sparkasse Vorderpfalz macht Sinn - für Sie, für uns, für unsere Kunden
Sie arbeiten gerne mit Menschen und empfinden ein gutes Beratungsgespräch als sinnstiftend? Dann finden Sie bei uns eine berufliche Heimat, heute und in Zukunft.
Gemeinsam treten wir für die wirtschaftliche Stärke der Vorderpfalz ein und begleiten unsere Kunden durch finanzielle Veränderungen. Wertschätzend und auf Augenhöhe.
Noch etwas ist uns wichtig: und das sind die Menschen, die Teil unseres Teams sind. Wer bei der Sparkasse Vorderpfalz arbeitet, spürt den Unterschied. Denn unser Arbeitsalltag ist getragen vom menschlichen Miteinander und von gegenseitiger Unterstützung - in allen Bereichen, auf allen Ebenen. Unsere Ziele? Erreichen wir zusammen.

Sie möchten gerne mit uns zusammen gemeinsame Ziele erreichen und Teil unseres Teams werden?

Dann bewerben Sie sich jetzt unter

Bei gleicher Eignung werden schwerbehinderte Beweberinnen und Bewerber bevorzugt berücksichtigt.

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

KontaktStandort

Ludwigshafen

Sparkasse Vorderpfalz
Ludwigstr. 52
67059 Ludwigshafen

Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor het binnen halen en uitbouwen van (strategische en key) accounts van OGD. Klanten met veel potentie die met meerjarige contracten hun ict (deels) hebben uitbesteed aan OGD, daar ligt je focus op!

Je bent goed in het opbouwen van relaties binnen de organisatie van klanten met als doelstelling om de samenwerking tot een wederzijds groot succes te maken. Je collega’s van de leveringsorganisatie en het salesteam helpen je daar uiteraard bij - maar je neemt hierin zeker ook graag zelf de lead.

Je brengt de behoefte van onze grootste klanten boven tafel én doet passende voorstellen voor de ict-oplossingen van OGD vanuit onze waardeproposities. Je focus ligt hierbij op relatiemanagement, accountontwikkeling en het vergroten van OGD’s voetafdruk bij je klanten. Ook ben je in staat potentiële organisaties te overtuigen een samenwerking met OGD aan te gaan.

Intern werk je bij bestaande klanten samen met het account-team en de contracthouder om het maximale succes bij onze klanten te behalen. Je werkt daarnaast bij nieuwe commerciële trajecten samen met andere collega’s om nieuwe klanten voor OGD te verwerven. Je hebt om dit te realiseren ervaring met (complexe) bidtrajecten, het bepalen van een win-strategie en contractonderhandelingen. Het streven naar een win-win situatie is waar jij je dag mee wilt afsluiten!

Als accountmanager ben je een teamspeler - maar wel met een duidelijk doel: commercie, klanttevredenheid en retentie! Van balie tot boardroom, jij bent de gesprekspartner die waarde toevoegt op elk niveau!

Je hebt minimaal 4 tot 8 jaar ervaring in een salesrol en de drive om jezelf en OGD altijd te verbeteren, een trackrecord in het genereren van een omzet van tenminste €3+ miljoen per jaar in ict-transformatietrajecten en daarnaast ervaring met het benaderen van beslissers op het snijvlak van business en technologie.

Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor het binnen halen en uitbouwen van (strategische en key) accounts van OGD. Klanten met veel potentie die met meerjarige contracten hun ict (deels) hebben uitbesteed aan OGD, daar ligt je focus op!

Je bent goed in het opbouwen van relaties binnen de organisatie van klanten met als doelstelling om de samenwerking tot een wederzijds groot succes te maken. Je collega’s van de leveringsorganisatie en het salesteam helpen je daar uiteraard bij - maar je neemt hierin zeker ook graag zelf de lead.

Je brengt de behoefte van onze grootste klanten boven tafel én doet passende voorstellen voor de ict-oplossingen van OGD vanuit onze waardeproposities. Je focus ligt hierbij op relatiemanagement, accountontwikkeling en het vergroten van OGD’s voetafdruk bij je klanten. Ook ben je in staat potentiële organisaties te overtuigen een samenwerking met OGD aan te gaan.

Intern werk je bij bestaande klanten samen met het account-team en de contracthouder om het maximale succes bij onze klanten te behalen. Je werkt daarnaast bij nieuwe commerciële trajecten samen met andere collega’s om nieuwe klanten voor OGD te verwerven. Je hebt om dit te realiseren ervaring met (complexe) bidtrajecten, het bepalen van een win-strategie en contractonderhandelingen. Het streven naar een win-win situatie is waar jij je dag mee wilt afsluiten!

Als accountmanager ben je een teamspeler - maar wel met een duidelijk doel: commercie, klanttevredenheid en retentie! Van balie tot boardroom, jij bent de gesprekspartner die waarde toevoegt op elk niveau!

Je hebt minimaal 4 tot 8 jaar ervaring in een salesrol en de drive om jezelf en OGD altijd te verbeteren, een trackrecord in het genereren van een omzet van tenminste €3+ miljoen per jaar in ict-transformatietrajecten en daarnaast ervaring met het benaderen van beslissers op het snijvlak van business en technologie.

Ben jij klaar om jouw commerciële talenten te ontwikkelen en impact te maken in de wereld van IT-dienstverlening? OGD biedt jou een unieke kans om in drie maanden tijd uit te groeien tot een volwaardige accountmanager. Met een intensief traineeship leer je het vak van binnenuit kennen, krijg je begeleiding van ervaren collega’s en werk je aan je persoonlijke groei.

Wat ga je doen?

Tijdens het Sales Traineeship word je klaargestoomd voor een rol als accountmanager. Je leert:

• Hoe je klantgesprekken voorbereidt en voert, inclusief het omgaan met bezwaren en het sluiten van deals.

• Hoe je relaties opbouwt en onderhoudt via gestructureerde opvolging.

• Hoe je de waardeproposities/ het portfolio van OGD en interne processen zoals opportunity management en de ‘mandaatplaat’ effectief inzet.

Je loopt mee met ervaren accountmanagers, volgt CRM- en verkooptrainingen, neemt deel aan sales bootcamps en intervisiesessies, en past natuurlijk je kennis direct toe in de praktijk.

Als ervaren accountmanager bij OGD bouw je sterke relaties op met strategische klanten en vergroot je bestaande samenwerkingen. Je ziet kansen, opent deuren en zet onze professionals en consultants in voor projecten en adviestrajecten. Met jouw commerciële drive en kennis van de ICT-markt maak je van elke samenwerking een succes.

Je bent sterk in het opbouwen van relaties binnen de organisatie van klanten, met als doel de samenwerking tot een wederzijds groot succes te maken. Je collega’s van de leveringsorganisatie en het salesteam helpen je daar uiteraard bij, maar je neemt hierin ook graag zelf de lead.

Je krijgt energie van het voeren van uiteenlopende klantgesprekken, het openen van nieuwe deuren en het binden van klanten aan OGD. Je ziet kansen waar anderen ze nog niet zien en weet waarde te creëren door onze professionals in te zetten op projecten en onze consultants in te zetten op advies- en transformatietrajecten. Vaak ben jij degene die de eerste ingang bij een klant creëert, een samenwerking die je vervolgens weet uit te bouwen tot een langdurige en succesvolle relatie. De functie richt zich daarbij niet alleen op het opbouwen van new business, maar juist ook op het uitbouwen en verdiepen van bestaande klantrelaties.

Je hebt 4 tot 8 jaar ervaring in een salesrol en de drive om jezelf en OGD continu te verbeteren. Je beschikt over een bewezen trackrecord in het realiseren van een omzet van minimaal €5+ miljoen per jaar in IT-projecten en consultancytrajecten, en weet als geen ander hoe je beslissers op het snijvlak van business en technologie benadert.

Je krijgt energie van het opbouwen van relaties, het schakelen met verschillende stakeholders en het behalen van resultaat in kortcyclische trajecten. Je beschikt over een groot netwerk binnen de IT-markt en weet precies welke professionals en consultants waarde kunnen toevoegen bij jouw klanten.

/ Wat ga je doen?

Als accountmanager ben jij de verbindende schakel tussen onze klanten en de OGD-professionals en -diensten. Je werkt aan het versterken van bestaande klantrelaties en het verwerven van nieuwe kansen om je portefeuille commercieel te laten groeien. Dit doe je door zowel nieuwe organisaties aan OGD te binden als mede het uitbouwen van bestaande accounts. De factor tot succes bereik je door de klantbehoeften in kaart brengt en deze te koppelen aan onze waardeproposities. Daarbij werk je intensief samen met het accountteam en/of onze leverende organisatie voor het optimale resultaat. Als accountmanager ben jij de persoon die commerciële trajecten begeleid naar een winnend resultaat!

Om succesvol te zijn, doorloop je eerst een intensieve onboarding van twee maanden. Je leert alles over OGD, onze diensten en wat onze organisatie uniek maakt. Je krijgt praktische ondersteuning (afhankelijk van je niveau) zodat je na de onboarding direct een bijdrage kan leveren aan onze gemeenschappelijke doelstelling.

Je ontwikkelt je daarna verder door persoonlijk gecoacht te worden door je teamleider, die samen met jou zorgt voor jouw resultaten en zakelijke groei.

Als ervaren accountmanager bij OGD bouw je sterke relaties op met strategische klanten en vergroot je bestaande samenwerkingen. Je ziet kansen, opent deuren en zet onze professionals en consultants in voor projecten en adviestrajecten. Met jouw commerciële drive en kennis van de ICT-markt maak je van elke samenwerking een succes.

Je bent sterk in het opbouwen van relaties binnen de organisatie van klanten, met als doel de samenwerking tot een wederzijds groot succes te maken. Je collega’s van de leveringsorganisatie en het salesteam helpen je daar uiteraard bij, maar je neemt hierin ook graag zelf de lead.

Je krijgt energie van het voeren van uiteenlopende klantgesprekken, het openen van nieuwe deuren en het binden van klanten aan OGD. Je ziet kansen waar anderen ze nog niet zien en weet waarde te creëren door onze professionals in te zetten op projecten en onze consultants in te zetten op advies- en transformatietrajecten. Vaak ben jij degene die de eerste ingang bij een klant creëert, een samenwerking die je vervolgens weet uit te bouwen tot een langdurige en succesvolle relatie. De functie richt zich daarbij niet alleen op het opbouwen van new business, maar juist ook op het uitbouwen en verdiepen van bestaande klantrelaties.

Je hebt 3 tot vijf jaar ervaring in een salesrol en de drive om jezelf en OGD continu te verbeteren. Je beschikt over een bewezen trackrecord in het realiseren van een omzet van minimaal €3+ miljoen per jaar in IT-projecten en consultancytrajecten, en weet als geen ander hoe je beslissers op het snijvlak van business en technologie benadert.

Je krijgt energie van het opbouwen van relaties, het schakelen met verschillende stakeholders en het behalen van resultaat in kortcyclische trajecten. Je beschikt over een groot netwerk binnen de IT-markt en weet precies welke professionals en consultants waarde kunnen toevoegen bij jouw klanten.

Als (ervaren) accountmanager ben je verantwoordelijk voor het binnen halen en uitbouwen van (strategische en key) accounts van OGD. Klanten met veel potentie die met meerjarige contracten hun ict (deels) hebben uitbesteed aan OGD, daar ligt je focus op!

Je bent goed in het opbouwen van relaties binnen de organisatie van klanten met als doelstelling om de samenwerking tot een wederzijds groot succes te maken. Je collega’s van de leveringsorganisatie en het salesteam helpen je daar uiteraard bij - maar je neemt hierin zeker ook graag zelf de lead.

Je brengt de behoefte van onze grootste klanten boven tafel én doet passende voorstellen voor de ict-oplossingen van OGD vanuit onze waardeproposities. Je focus ligt hierbij op relatiemanagement, accountontwikkeling en het vergroten van OGD’s voetafdruk bij je klanten. Ook ben je in staat potentiële organisaties te overtuigen een samenwerking met OGD aan te gaan.

Intern werk je bij bestaande klanten samen met het account-team en de contracthouder om het maximale succes bij onze klanten te behalen. Je werkt daarnaast bij nieuwe commerciële trajecten samen met andere collega’s om nieuwe klanten voor OGD te verwerven. Je hebt om dit te realiseren ervaring met (complexe) bidtrajecten, het bepalen van een win-strategie en contractonderhandelingen. Het streven naar een win-win situatie is waar jij je dag mee wilt afsluiten!

Als accountmanager ben je een teamspeler - maar wel met een duidelijk doel: commercie, klanttevredenheid en retentie! Van balie tot boardroom, jij bent de gesprekspartner die waarde toevoegt op elk niveau!

Je hebt minimaal 6 tot 15 jaar ervaring in een salesrol en de drive om jezelf en OGD altijd te verbeteren, een trackrecord in het genereren van een omzet van tenminste €5+ miljoen per jaar in ict-transformatietrajecten en daarnaast ervaring met het benaderen van beslissers op het snijvlak van business en technologie.