Sei un Sales Account ?

Sei una persona dinamica ed intraprendente , attualmente alla ricerca di un cambiamento ?

Sei una persona attratta dal mondo dei servizi informativi ?

Allora questo è il ruolo che fa per te !

Come Cribis S.r.l. , azienda strutturata e dinamica, leader per l’offerta di soluzioni di Business Information, Credit & Supply Management, Direct Marketing e Credit Collection e divisione del noto Gruppo internazionale CRIF , si ricerca su tutto il territorio nazionale italiano :

SALES ACCOUNT B2B ( Rif. AC/23) - per il settore del Business Information

Chi cerchiamo?

Un Sales Account in grado di presidiare e sviluppare con determinazione e costanza il mercato gestendo linee di business altamente competitive e digitali con un’ampia gamma di servizi di qualità in continua evoluzione.

Perché dovresti lavorare con noi?

• Fisso, premi ed incentivi al raggiungimento degli obbiettivi e supporto economico iniziale per avvio attività;

• Ti sarà offerto un mandato di agenzia con inquadramento ENASARCO e trattamento economico incentivante di sicuro interesse e competitivo del settore;

• Formazione ad affiancamento sul campo per poterti rendere un Sales Agent professionista autonomo in breve tempo;

• Un ambiente innovativo , giovane e stimolante , dove potrai contare su un costante supporto e che saprà premiare il tuo impegno e la tua intraprendenza.

Requisiti necessari:

• P. IVA
• Iscrizione all ’ENASARCO
• Diploma o Laurea preferibilmente in discipline economiche o giuridiche
• Automunito
• Esperienza pregressa di almeno 2 anni nella vendita B2B

Che cosa ci aspettiamo da te:

• Ottime capacità relazionali e organizzative
• Approccio Business-Driven finalizzato al raggiungimento e superamento dei target commerciali condivisi con il Management;
• Buona conoscenza del pacchetto Office .

Le nostre zone di ricerca attualmente aperte :

· VENETO: Padova, Verona, Vicenza, Venezia e Treviso

· TRENTINO-ALTO ADIGE: Trento

· LOMBARDIA : Brescia, Milano e Bergamo

· PIEMONTE: Torino e Novara

· LIGURIA: Genova

· EMILIA ROMAGNA : Bologna

· LAZIO: Roma

· CAMPANIA: Napoli

· PUGLIA: Taranto

Se sei un Agente con consolidata esperienza, hai voglia di metterti in gioco e ti riconosci in quanto descritto sopra, non esitare, candidati qui o inviaci il tuo curriculum all’indirizzo e-mail:

selezione@cribis.com

Per conoscerci meglio visita il nostro sito saremo lieti di farti entrare nel nostro Team e di collaborare con te!

Notre client, Groupe européen avec plus de 30 sites industriels, spécialisé dans le packaging, recherche afin de renforcer son équipe commerciale, un Commercial Grands Comptes pour la zone PDL (H/F).

En étroite collaboration avec la Direction des Ventes, intégrez à une équipe commerciale, vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de clients grands comptes, totalisant plus de 8 millions d’euros au sein d’une structure innovante en pleine croissance avec des produits à fortes valeurs ajoutés.

Vous avez en charge, un portefeuille composé de clients stratégiques, acteurs majeurs du secteur de l’agroalimentaire et de l’industrie, pour lesquels vous bâtissez les plans de développement à court, moyen et long terme.

Vous serez chargé de l’organisation et de la mise en oeuvre efficace de la gestion et du développement commercial de votre portefeuille :

?Analyse des secteurs de vente,

?Vous pérennisez la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects. Vous êtes responsable du pricing, des ventes de votre secteur, garant de votre chiffre d’affaires et des reportings pour les comptes dont vous avez la charge.

Vous êtes à même de les orienter vers des solutions d’emballage en termes technique, commercial et logistique.

Pour ce faire, vous bénéficiez d’un parcours de formation, d’accompagnement et vous vous appuyez sur une équipe commerciale sédentaire, un bureau d’étude performant renforcé par les innovations groupes ainsi qu’un large parc machine.

Vous offrirez une réelle valeur ajoutée à vos interlocuteurs en proposant des solutions d’emballage personnalisées et sur mesure, intégrant des aspects techniques, commerciaux et logistiques. Votre démarche marketing produit sera un atout précieux, en collaboration avec notre Bureau d’étude.

Le candidat idéal sera titulaire d’un diplôme d’une école de commerce ou universitaire et justifiera d’au moins 5 à 10 ans d’expérience réussie dans une fonction similaire au sein du secteur du packaging.

Vous devrez apporter une réelle valeur ajoutée dans la construction et l’optimisation des accords commerciaux.

Véritable négociateur, autonome et communiquant vous souhaitez vous projeter sur de la vente de solutions techniques.

Notre client, Groupe européen spécialisé dans le packaging secondaire pour les secteurs de la cosmétique et de la parfumerie recherche un(e) Key Account Manager France.

En tant que membre de l’équipe commerciale France, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez la responsabilité d’un portefeuille de clients grands comptes, totalisant plus de 8 millions d’euros.

Vous avez en charge, un portefeuille composé de clients stratégiques, acteurs majeurs du soin, de la cosmétique et de la parfumerie, de prospects, pour lesquels vous bâtissez les plans de développement à court, moyen et long terme.

Vous serez chargé de l’organisation et de la mise en oeuvre efficace de la gestion et du développement commercial de votre portefeuille.

Vous organisez et assurez la bonne mise en oeuvre de votre gestion et développement commercial :

?Analyse des secteurs de vente,

?Vous pérennisez la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects (l’acquisition de nouveaux marchés et clients est prépondérante dans l’organisation de votre activité).

Vous êtes responsable du pricing, des ventes de votre secteur, garant de votre chiffre d’affaires et des reportings pour les comptes dont vous avez la charge.

Vous êtes à même de les orienter vers des solutions d’emballage en termes technique, commercial et logistique.

Pour ce faire, vous bénéficiez d’un parcours de formation, d’accompagnement et vous vous appuyez sur une équipe commerciale sédentaire, un bureau d’étude performant renforcé par les innovations groupes ainsi qu’un large parc machine.

Vous offrirez une réelle valeur ajoutée à vos interlocuteurs en proposant des solutions d’emballage personnalisées et sur mesure, intégrant des aspects techniques, commerciaux et logistiques. Votre démarche marketing produit sera un atout précieux, en collaboration avec notre Bureau d’étude.

Le candidat idéal sera titulaire d’un diplôme d’une école de commerce ou universitaire et justifiera d’au moins 5 à 10 ans d’expérience réussie dans une fonction similaire au sein du secteur du packaging (films, étiquettes).

Vous devrez apporter une réelle valeur ajoutée dans la construction et l’optimisation des accords commerciaux.

Vous savez piloter une relation commerciale globale.

Un bon niveau d’anglais est un impératif pour ce po

Centauro Rent a Car, part of Mutua Madrileña Group and one of the leading mobility providers for individuals, professionals, and companies, has more than 50 years of experience delivering innovative mobility solutions across Southern Europe. To strengthen our Corporate Sales team, we are looking for an Area Sales Manager who will actively contribute to the development of the B2B market, transforming opportunities into successful commercial agreements. This is a key role with high strategic impact and the opportunity to make a tangible contribution to the growth of the corporate business.

The Area Sales Manager is responsible for developing, implementing, and executing sales strategies in the assigned territory for the B2B market. The main objective is to identify new business opportunities and maintain strong relationships with existing corporate clients. The main responsibilities include:

• Develop sales strategies to achieve and exceed revenue and market share targets.
• Identify new business opportunities through market analysis, lead generation, and active prospecting.
• Manage the sales pipeline proactively, from lead generation through to negotiation and contract closing.
• Maintain and strengthen relationships with existing portfolio clients, ensuring satisfaction, loyalty, and long term value.
• Prepare periodic reports on sales performance and competitive analysis.
• Negotiate commercial agreements with corporate clients.
• Monitor market trends and industry developments, adapting sales strategies accordingly.

Minimum requirements:

• English proficiency required and Italian lenguage native.
• At least 2 years’ experience in B2B sales within the car rental industry.
• Strong leadership skills and ability to work collaboratively within a team.
• Excellent negotiation and communication skills.
• Results oriented mindset with a strong focus on achieving sales targets.
• Availability to travel within the assigned area.

What we offer:

• Competitive compensation package with commissions and performance based incentives.
• Career development opportunities within the company.
• Continuous training in sales techniques and industry related topics.
• A dynamic and stimulating work environment with a highly motivated team.

If you are passionate about sales, motivated by the B2B environment, and thrive in dynamic markets, we would be pleased to meet you. Apply now and join the Centauro Rent a Car team.

Per strutturata realtà operante nel settore alimentare, ricerchiamo una figura di EXPORT SALES KEY ACCOUNT A riporto del Sales Manager APAC/ME/EE, la risorsa avrà il compito di sviluppare/supportare lo sviluppo commerciale dei mercati esteri assegnati con l’obiettivo di aumentare fatturato, marginalità e presenza del brand, attraverso la gestione dei distributori locali, l’apertura di nuovi mercati e il coordinamento dei progetti commerciali e di marketing. La risorsa individuata si occuperà di: - Definire e implementare la strategia commerciale nei mercati di competenza - Gestire e sviluppare il portafoglio clienti/distributori - Identificare nuove opportunità di business e nuovi mercati - Negoziare accordi commerciali, listini, promozioni, contratti di distribuzione - Gestire il rapporto con importatori e distributori locali - Coordinare piani di sviluppo, forecast, investimenti e attività promozionali, monitorare performance, sell-in/sell-out, stock e rotazioni, supportare i partner nelle negoziazioni con i retailer locali (Aree Adriatic & Eastern EU, Africa, Middle East) - Elaborare budget, forecast e piani pluriennali per i mercati assegnati - Definire piani promozionali e investimenti marketing in accordo con l’Export Manager - Coordinare progetti di sviluppo nuovi prodotti (NPD), private label e adattamenti locali - Partecipare a fiere internazionali e a eventi in qualità di rappresentante aziendale Requisiti: - Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o equivalenti -Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli Export / International Sales / Key Account, preferibilmente nel settore FMCG / Food / Retail - Ottima conoscenza delle dinamiche export e della GDO internazionale - Capacità di gestione P&L, pricing, negoziazione e contrattualistica - Conoscenza dei processi di supply chain e logistica internazionale -Ottima padronanza di Excel e strumenti di analisi - Inglese fluente, gradita la conoscenza di una seconda lingua straniera - Forte orientamento al risultato - Spiccate capacità negoziali e relazionali, di project management e problem solving L'azienda propone un inserimento diretto, ambiente dinamico e possibilità di sviluppo professionale. L'inquadramento sarà commisurato all'esperienza maturata nel ruolo e prevede una RAL di base + variabile. Piano Welfare e Smart Working. Sede di lavoro: prov. di ASTI I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy (Regolamento UE n. 2016/679). Facsimile di domanda è disponibile al seguente link. ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link.

Informazioni sull’azienda

Applus+ è una delle aziende leader a livello mondiale nel settore dell’ispezione, dei test e della certificazione. L’azienda è composta da un team diversificato e multidisciplinare di oltre 28.000 professionisti con competenze riconosciute e capacità uniche, noti per la loro eccellenza tecnica in vari settori.

Informazioni sul ruolo

Siamo alla ricerca di un Business developer per ampliamento del nostro organico.

Sede di lavoro: Bergamo (BG).

Orario di lavoro: full time dal lunedì al venerdì, orario di ingresso flessibile dalle ore 8:30 alle 9:30

Responsabilità

Il Business developer che stiamo cercando verrà inserito all’interno del nostro dipartimento commerciale e si occuperà di:

• Stabilire nuove relazioni e coltivare quelle esistenti con i clienti, nazionali ed internazionali;
• Recarsi in visita regolarmente presso i clienti;
• Partecipare a fiere e conferenze di settore;
• Fornire assistenza nella presentazione di proposte ai clienti, redigendo offerte commerciali e tecniche;
• Preparare report per la sede centrale;
• Coordinare i progetti di vendita;
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali del gruppo per garantire l’erogazione efficace dei servizi.

Requisiti

Il candidato ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza pregressa maturata nel ruolo, preferibilmente in ambito energetico (Oil & Gas e Renewable);
• Conoscenza fluente della lingua italiana e inglese, in forma scritta e orale;
• Eccellenti capacità comunicative;
• Forti capacità organizzative;
• Capacità di lavorare in team;
• Disponibilità a viaggiare.

Cosa offriamo

• Inserimento con RAL indicativa compresa nel range 45.000-50.000 €, auto aziendale e sistema premiante al raggiungimento degli obiettivi;
• Smart working;
• Ambiente internazionale, dinamico e multidisciplinare.

Dichiarazione di pari opportunità

Applus+ è impegnata a garantire la diversità e l’inclusività nel luogo di lavoro. L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).

SPAL AUTOMOTIVE has been a global leader for over 60 years in the design, manufacturing, and commercialization of innovative heating and cooling solutions for the automotive industry and stationary applications.

SPAL is widely recognized as one of the leading global players in the sector and works closely with the world’s major vehicle manufacturers to meet their thermal management needs, delivering advanced solutions capable of operating even under the most extreme conditions.

SPAL’s mission is to develop products focused on the highest quality standards for its target markets, supported by continuous investment in research and development and by direct oversight of all stages of the manufacturing process.

• Title: Off-Highway Business Development Director
• Reports to: SPAL CEO

Mission

Drive new business development with leading global Off-Highway accounts, including construction and agricultural equipment manufacturers. Focus on customers where SPAL currently has limited or no presence, while strengthening relationships with existing major accounts.

Efforts will be concentrated in regions where key manufacturers have decision-making centers, particularly in China, Japan, South Korea, the United States, and Europe.

Job Description and Profile

The ideal candidate will have a proven track record in business development within the Off-Highway industry, working with major global OEMs. The candidate must bring an active network of senior-level contacts, including executives, within the industry.

Key Responsibilities:

• Identify and drive new business opportunities by leveraging high-level relationships and SPAL’s product portfolio and engineering capabilities across multiple applications, such as oil cooling, engine and motor cooling, and HVAC systems.
• Collaborate on specific targets agreed upon with the CEO, Commercial Strategy Team, Global Market Managers, and Subsidiary Management.
• Establish and strengthen strategic global relationships with major Off-Highway accounts to identify opportunities and promote SPAL products (fans and e-pumps).

Reporting

Provide weekly written reports to the CEO and Commercial Strategy Team, or as otherwise required.

BOB Robotics Srl , azienda leader in Italia nel settore della robotica di servizio per ristorazione, retail e industria, ricerca:

Agente di commercio monomandatario

per lo sviluppo e il consolidamento della rete commerciale su territorio assegnato.

Chi siamo

BOB Robotics è una realtà in forte crescita, specializzata nella distribuzione e sviluppo di soluzioni robotiche innovative utilizzate in:

• ristoranti e hotel (robot camerieri e accoglienza)
• supermercati e centri commerciali (robot promoter)
• industrie e magazzini (automazione logistica)

L’azienda vanta collaborazioni con importanti realtà nazionali ed è tra le più presenti nel mercato italiano della robotica applicata ai servizi.

Attività principali

• Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti
• Gestione dell’intero processo di vendita
• Presentazione e dimostrazione delle soluzioni offerte
• Gestione delle trattative e chiusura contratti
• Fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti

Offerta

• Mandato di agenzia monomandatario
• Sistema provvigionale competitivo, con incentivi al raggiungimento degli obiettivi
• Supporto marketing e lead generation
• Formazione iniziale e aggiornamenti continui
• Affiancamento commerciale e tecnico
• Inserimento in un contesto dinamico e in forte espansione

Requisiti

• Esperienza pregressa nella vendita, preferibilmente B2B
• Ottime capacità relazionali e negoziali
• Partita IVA (o disponibilità ad aprirla)
• Autonomia organizzativa e orientamento al risultato

Candidatura

I candidati interessati possono inviare la propria candidatura completa di curriculum vitae a sales@bobrobotics.com .

AGENTE COMMERCIALE IT - CONSULENZA E SOLUZIONI SOFTWARE PER PMI CHI SIAMO Belice Digital opera da oltre 15 anni nella risoluzione di problemi operativi e tecnologici per PMI italiane. Non vendiamo software standard: analizziamo i flussi aziendali, identifichiamo inefficienze e costruiamo soluzioni su misura che risolvono problemi concreti. Cerchiamo un agente commerciale con portafoglio clienti attivo per ampliare la copertura commerciale. PROFILO RICERCATO Agente di commercio o consulente commerciale B2B con: • Portafoglio clienti attivo (Startup o PMI 10-200 dipendenti, studi professionali, aziende in crescita) • Minimo 5 anni di esperienza nella vendita di servizi consulenziali o progetti IT • Capacità di identificare problemi operativi nei processi aziendali dei clienti • Partita IVA attiva (regime agente o libero professionista) • Autonomia nella gestione del ciclo di vendita completo • Conoscenza base del linguaggio tecnico IT SERVIZI OFFERTI AI CLIENTI CONSULENZA INFORMATICA: • Fractional CTO per aziende tech nel caos operativo • Audit tecnico e analisi flussi operativi • Governance progetti software (recovery progetti e team critici o bloccati) • Report dettagliati con roadmap interventi prioritari SVILUPPO SOFTWARE SU MISURA: • CRM personalizzati sui processi reali del cliente • Gestionali specifici (produzione, logistica, amministrazione, prenotazioni, fatturazione) • CMS e applicativi web custom • Portali, marketplace, e-commerce e piattaforme multi-tenant AUTOMAZIONI E INTEGRAZIONI: • Automazioni AI per riduzione attività manuali ripetitive • Integrazioni tra sistemi esistenti (ERP, fatturazione elettronica, CRM, tool esterni) • Workflow automatizzati • Dashboard e report real-time SETTORI TARGET • Studi professionali (commercialisti, consulenti del lavoro, legali) • PMI e Startup • Aziende con logistica e supply chain articolate • Agenzie e società di servizi con necessità di digitalizzazione • E-commerce con esigenze personalizzate STRUTTURA COMMISSIONALE • 20-30% su progetti di sviluppo software (a partire da 8.000€) • 25% su consulenze strategiche e audit (range 3.000€ - 8.000€) • 30% primo anno su eventuali contratti ricorrenti (manutenzione, hosting gestito, supporto tecnico) ESEMPI CONCRETI: - Progetto CRM custom 35.000€ → 8.750€ provvigione - Audit operativo + sviluppo automazioni 8.000€ → 2.000€ provvigione - 3 progetti chiusi in 6 mesi → 8.000€+ di provvigioni Supporto tecnico completo su preventivi, presentazioni e post-vendita. OBIETTIVO DI CONSOLIDAMENTO Primo obiettivo: 3 clienti attivi entro 6 mesi. Raggiunto l'obiettivo: • Revisione commissioni al rialzo • Possibilità di accordo preferenziale o esclusiva territoriale • Bonus su volumi incrementali REQUISITI ESSENZIALI • Partita IVA attiva • Portafoglio clienti verificabile (minimo 5 contatti attivi) • Esperienza commerciale B2B minimo 5 anni • Fatturato medio gestito annualmente: minimo 50.000€ • Capacità di condurre trattative da 5.000€+ MODALITÀ DI CANDIDATURA Inviare candidatura con: 1. CV dettagliato 2. Descrizione portafoglio clienti attuale (settori, dimensione aziende, numero contatti attivi) 3. Fatturato medio annuo gestito 4. Disponibilità per call conoscitiva (30 minuti) Verranno valutate esclusivamente candidature con esperienza verificabile e portafoglio clienti documentato. Possibilità di partire con progetto pilota per validare la collaborazione. SEDE E MODALITÀ Remoto (copertura nazionale) Preferenza: Bergamo e dintorni per vicinanza operativa TIPO DI CONTRATTO Collaborazione continuativa - Partita IVA Regime agente monomandatario o plurimandatario

International Product Sales Manager, X-ray

• Global Fortune500 Company Platform
• Business Keeps Growing Up
• Multinational Team
• Efficient Culture

Working location:

Italy preferred (Genova / Milan / Roma alternative);

Other locations in Europe can be negotiable as well.

Company Information:

Midea Group is one of the Global Fortune500 companies and ranks 246 in 2025. We have diversified business including smart home appliance, medical devices, KUKA robotics, building technology, industrial components, logistics, and so on. We have over 200 thousand employee global wise and overseas market takes about 45% of our yearly revenue.

Carestream Healthcare International is a global famous medical device company. It became a part of Midea Group in January 2026.

Position Summary:

The International Product Sales Manager – X-Ray is responsible for driving sales growth and market expansion for the X-Ray Product Portfolio including rooms, mobiles and detectors across the international business (Asia, EMEA, LAR & Canada). This role works closely with the regional sales teams to drive the business by combining product expertise with strong regional execution. The ideal candidate has a deep understanding of the X-Ray market, strong experience in medical imaging sales, and a proven ability to drive incremental growth in both established and new geographical markets.

Responsibilities and Objectives:

• Sales & Revenue Growth
• Work with the Regions and Regional Business Partners to develop and execute strategic sales plans aligned with company objectives of increasing market share to generate revenue growth
• Provide pricing strategies for both product sales and service offerings balancing growth needs and margin generation
• Contributes to the annual target setting process for the regions for the X-Ray business
• Achieve and exceed sales and margin targets for the X-Ray portfolio within the international markets
• Market Development & Strategy
• Analyze market trends, competitor activity, and customer needs to develop plans to increase market share in collaboration with each region.
• Provide regular market intelligence and sales projections to management
• Develop campaigns and other marketing initiatives for specific products that regions need to grow
• Work with the Product team on launch activities for new products and phase out of discontinued lines
• Ensure compliance with company policies, regulatory standards, and ethical sales practices
• Product & Clinical Expertise
• Act as the subject matter expert for X-Ray products, features, and competitive positioning
• Support the sales teams and customers in understanding clinical applications
• Collaborate with product and application specialists during trials, evaluations and installations of new product launches

Qualifications & Competencies:

• Bachelor’s degree in Business, Biomedical Engineering, Life Sciences, or a related field (MBA preferred)
• 7+ years of X-Ray sales experience with proven track record of achieving sales targets in a multi-country environment
• Strong understanding of healthcare procurement processes and tendering
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Deep knowledge of X-Ray technology and imaging workflows
• Strategic thinking with strong execution capability
• Strong financial acumen
• Strong analytical and CRM skills
• High level of self-motivation and ability to work independently
• Willingness to travel extensively within the International Markets (up to 70% travel)

Business Development Manager – Iberia (Spain & Portugal)

At Tosca, we help the world’s leading retailers and suppliers eliminate waste, reduce costs, and improve efficiency with our reusable packaging solutions. Our people are at the heart of this mission, and we are now looking for a Business Development Manager – Iberia to accelerate our growth across Spain and Portugal.

This is not a traditional sales role. This is about opening markets, influencing large-scale retail and FMCG ecosystems, and driving the transition towards circular, reusable packaging solutions.

Your mission

You will lead Tosca’s commercial expansion across Iberia, unlocking new opportunities across retailers, FMCG players, and upstream supply chains, positioning reusable systems as a strategic lever for efficiency, cost optimization, and sustainability.

What you will be doing

• Drive new business across Iberia, focusing on reusable packaging, display solutions, pallets, crates, and first-mile opportunities
• Engage with major retailers and FMCG players, influencing how products are moved, displayed, and delivered in-store
• Open and develop strategic accounts, building long-term, high-value partnerships
• Shape complex commercial conversations, demonstrating ROI and operational impact of circular solutions
• Build and manage a strong pipeline, using data and CRM tools to drive performance
• Collaborate across EMEA, working closely with operations, supply chain, and product teams to deliver scalable solutions
• Stay ahead of market trends, identifying opportunities in sustainability, automation, and retail execution

What makes you a strong fit

• You have a proven track record in business development or strategic sales within:
• retail, FMCG, or food industry
• packaging, display solutions, or supply chain environments
• You understand how retail ecosystems work, including in-store execution and merchandising
• You are comfortable selling complex, value-based solutions, not just products
• You bring strong commercial acumen, with the ability to build business cases and influence decision-makers
• You are data-driven, structured, and comfortable managing pipelines and performance
• You are entrepreneurial, resilient, and results-oriented, with a strong ownership mindset
• You thrive in an international, fast-paced environment
• You are fluent in English and Spanish (Portuguese is a plus)
• You are willing to travel across the region

Why Tosca

• You will be part of a global leader in reusable packaging, at the forefront of the circular economy
• You will have the opportunity to shape how major retailers and FMCG companies operate
• You will work in a high-impact, commercially driven role with real visibility across EMEA
• You will join a collaborative, ambitious team, where ownership and initiative are valued

About us

Tosca is a global leader in reusable packaging solutions, helping the world’s top retailers, growers, and manufacturers move goods more efficiently and sustainably through the supply chain. We are committed to eliminating waste at every step, from product to packaging, labor, and transport.

We invest in our people through continuous development, foster a collaborative and inclusive culture, and believe that diverse perspectives strengthen our teams. At Tosca, you will find an environment where you can grow, contribute, and make a real impact.

Interested?

If you are looking for a role where you can combine commercial impact, sustainability, and international exposure, we would love to hear from you.

Please send your CV in English.

Privacy Notice

Your personal data will be processed by Tosca for recruitment purposes in accordance with GDPR and applicable local data protection laws. Tosca is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive environment for all employees.

External recruitment agencies will not be used for this position.

About the Company

Delegado Comercial is a leading company in the industry, dedicated to providing innovative solutions and exceptional service. Our mission is to empower our clients through our products and foster a culture of collaboration and excellence.

About the Role

The Delegado Comercial will play a crucial role in driving sales and building strong relationships with clients. This position requires a proactive approach to identify opportunities and deliver tailored solutions.

Responsibilities

• Develop and maintain relationships with key clients.
• Identify new business opportunities and generate leads.
• Conduct market research to understand customer needs.
• Prepare and deliver presentations to clients.
• Collaborate with internal teams to ensure client satisfaction.

Qualifications

• Bachelor’s degree in Business Administration or related field.

Required Skills

• Strong communication and interpersonal skills.
• Proven sales experience in a similar role.
• Ability to work independently and as part of a team.

Preferred Skills

• Experience in the industry is a plus.
• Fluency in multiple languages.

Equal Opportunity Statement

We are an equal opportunity employer and are committed to creating a diverse and inclusive workplace. We encourage applications from all qualified individuals.

En ELDES, plataforma de formación en lengua de signos impulsada por inteligencia artificial, estamos buscando un SDR para ayudarnos a escalar la generación de oportunidades en empresas privadas, instituciones educativas y organismos públicos.

Si te interesa formar parte de un proyecto en crecimiento, con foco en accesibilidad, inclusión y tecnología, sigue leyendo

Tus funciones:

• Contactar con potenciales clientes (empresas, instituciones educativas y organismos públicos) a partir de listas segmentadas
• Generar reuniones cualificadas para el equipo comercial
• Analizar el encaje de cada organización mediante procesos de cualificación
• Gestionar objeciones y adaptar el mensaje según el interlocutor
• Registrar y mantener actualizada toda la actividad en CRM
• Hacer seguimiento de leads y reactivación de oportunidades

Qué pedimos:

• Buen nivel de comunicación, especialmente en llamadas en frío
• Capacidad para entender el contexto del cliente y adaptar el discurso
• Perfil organizado y cómodo trabajando con CRM

Buscamos un Closer Freelance — Remoto 100% En SOYBARBUDO no buscamos comerciales, buscamos un closer auténtico y con identidad. Buscamos a alguien que entienda el sector (o que llegue a entenderlo rápidamente), conecte con las personas y les ayude a dar el paso para que entre a nuestra comunidad. Estamos lanzando el CLUB SOYBARBUDO — una membresía privada para dueños de barbería que quieren dejar de improvisar y construir su negocio en serio. Y necesitamos a alguien que hable con ellos y acompañe el cierre. Lo que harás: → Captación y contacto con dueños de barbería, interesados y acompañarlos hasta el cierre → Presentar las membresías con claridad, sin humo → Gestionar tu seguimiento de forma autónoma → Darnos feedback real del proceso para mejorar juntos. Lo que buscamos: → Experiencia en ventas consultivas o cierre → Comunicación natural — nada de guión de call center → Organización básica para gestionar tu pipeline solo → Manejo de herramientas digitales (CRM, WhatsApp Business...) → Bonus: formar parte de la comunidad referente en el sector y posibilidad de crecimientos y crear nuevos contactos. Las condiciones: → Freelance · 100 % remoto → Las condiciones económicas y operativas se detallarán con los candidatos seleccionados para entrevista → Con posibilidades reales de incorporarte al equipo SOYBARBUDO.

inmho es una empresa líder en administración de fincas y gestión de alquileres con más de 60 años de experiencia. Gestionamos más de 10.000 comunidades de propietarios y tenemos 400.000 clientes satisfechos en toda España que atendemos entre más de 1.000 profesionales altamente cualificados. La profesionalidad, la honestidad, el liderazgo y la cercanía son nuestras señas de identidad.

¿Qué buscamos?

inmho sigue creciendo y buscando a los mejores profesionales para formar parte de nuestro gran equipo. Buscamos un/a Asesor/a comercial para la zona de Andalucía con un perfil muy orientado a objetivos, con habilidades de negociación y acostumbrado a trabajar en entornos comerciales exigentes.

Requisitos:

• Experiencia demostrable como comercial (mínimo 2–3 años),
• Capacidad clara para prospectar, negociar y cerrar acuerdos.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos .

Muy valorable

Familiaridad con herramientas CRM

Funciones a desarrollar:

• Prospección activa de nuevas Comunidades de Propietarios, promotoras y otros clientes potenciales.
• Generación, gestión y conversión de oportunidades comerciales.
• Realización de visitas comerciales, presentaciones de servicio y defensa de propuestas económicas.
• Participación en juntas cuando sea necesario para la captación.
• Coordinación y seguimiento de leads.
• Colaboración con los equipos internos.
• Detección de necesidades y mejora de la experiencia del cliente en el proceso de incorporación.
• Análisis de la competencia y aportación de ideas para mejorar la estrategia comercial en la zona.

¿Qué ofrecemos?

23 días de vacaciones, 24 y 31 de diciembre festivos. Día del cumpleaños libre.

Salario flexible: Seguro de salud, abono transporte, cheque guardería, tarjeta restaurante.

Horario: L-J 9.00h a 14.00h y de 15.00h a 18.00h y V de 8 a 15.00h.

Jornada intensiva en verano.

Teletrabajo

Si tienes ganas de superarte, crecer y desarrollar tu actividad dentro de un equipo sólido y potente, no dudes en contactar con nosotros, ¡te estamos esperando!

Strategic Sales Director – Tier 1 Service Providers (Southern Europe / Mediterranean)

Southern Europe (Remote)

A leading global innovator in telecommunications technology is seeking a strategic, value-driven sales leader to accelerate growth across Southern Europe.

This is a high-impact role focused on winning new business, shaping complex deals, and building executive relationships with some of the region’s most influential service providers.

What You’ll Be Doing

• Define and execute account strategies across Tier 1 telecom operators in Southern Europe
• Identify, develop, and close large, complex, value-based opportunities
• Build strong relationships with key operators across the region
• Position solutions as a strategic partner at executive level
• Develop multi-domain strategies spanning access, CPE, managed services, customer support, and marketing
• Drive new business while expanding existing strategic accounts
• Collaborate cross-functionally to maximise deal success and revenue growth
• Provide regional market insight and competitive intelligence

What We’re Looking For

• 15+ years’ experience in telecoms or IT sales , focused on Tier 1 service providers
• Proven success in winning new business and closing complex deals
• Strong expertise in value-based selling methodologies
• Solid understanding of broadband and cloud technologies
• Established network across the Southern European telecom ecosystem
• Fluent in English , plus Spanish or Italian preferred
• Skilled in navigating relationship-driven, multi-country environments
• Strong influencing, negotiation, and stakeholder management skills

Why This Role?

• Operate at the forefront of telecom transformation across Southern Europe
• Engage with leading operators and decision-makers
• High visibility role with significant impact on regional growth

✈️ Travel: ~50%

If you’re a strategic sales leader who thrives in complex, relationship-led environments , this is a standout opportunity.

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Estamos colaborando con un fabricante internacional líder en soluciones industriales de alto valor añadido, que busca reforzar su equipo comercial en la zona norte de España.

Se trata de una posición estratégica, orientada a la gestión y desarrollo de clientes industriales, con un enfoque consultivo y técnico.

Funciones:

• Desarrollo y gestión de negocio en la zona norte (Aragón, Navarra, País Vasco)
• Acompañamiento al cliente en todo el proceso de venta (desde identificación de necesidades hasta cierre del proyecto)
• Asesoramiento técnico en soluciones industriales de alto valor
• Gestión de proyectos en coordinación con equipos técnicos internos
• Identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevos mercados

Perfil:

• Experiencia en venta técnica dentro de entornos industriales (maquinaria, procesos o soluciones técnicas complejas)
• Sólida base técnica que permita interlocución con perfiles de ingeniería y producción
• Perfil claramente comercial, con orientación a cliente y resultados
• Capacidad de gestionar ciclos de venta consultivos
• Residencia en zona norte o disponibilidad para cubrir la zona

Qué ofrece la posición:

• Incorporación a una compañía internacional de primer nivel
• Rol con alto grado de autonomía y responsabilidad
• Proyecto estable con recorrido a largo plazo
• Paquete retributivo competitivo + variable + coche de empresa

El Puesto

Buscamos un profesional con conocimiento de anunciante que aporte experiencia previa en publicidad ON LINE.

Funciones :

• Desarrollar y Gestionar la Cartera de Clientes : Identificar y desarrollar relaciones con clientes potenciales (anunciantes y agencias de publicidad), así como mantener relaciones sólidas con los clientes existentes. Comprender las necesidades y objetivos de los clientes y ofrecer soluciones publicitarias que se ajusten a sus requerimientos para establecer acuerdos comerciales satisfactorios.
• Negociar Contratos : Establecer acuerdos sobre precios, plazos y condiciones de los contratos publicitarios de manera que sea beneficiosa tanto para la empresa como para el cliente. Responsabilizarse del cumplimiento de los acuerdos comerciales y del seguimiento de los mismos.
• Analizar el Mercado: Mantenerse al tanto de las tendencias y el comportamiento publicitario del mercado y de la competencia para identificar oportunidades y adaptar las estrategias de venta en consecuencia. . .

Perfil del candidato:

Formación Académica:

• Grado, preferiblemente en ADE y/o Publicidad, Valorable estudios de postgrado especializado en el sector o entorno digital
• Inglés preferentemente

Experiencia:

• Mínimo 4 años (abiertos) de experiencia en el sector de medios con conocimiento de venta de publicidad ON LINE.
• Con experiencia acreditada en departamento de ventas, gestión comercial y negociación de un medio/ player digital

Habilidades:

• Se requiere habilidad comercial y capacidad para liderar proyectos con una cartera de clientes especifica y una clara orientación hacia el servicio al cliente.
• Capacidad de generación de nuevo negocio.
• Se valorará la proactividad para generar y desarrollar soluciones diferenciadas.
• Experiencia en medios ON
• Capacidad analítica y estratégica.

Arktic es una expedición. Una aventura construida por un grupo de profesionales que cree en el oficio de consultor, una exploración constante del negocio, la tecnología y la transformación de organizaciones. Nuestro objetivo va siguiendo un mapa, pero es tan importante llegar como descubrir nuevas rutas, superar retos y dejar un legado.

Aquí, nuestra gente es lo más importante . Cada profesional ocupa el lugar que le corresponde, permitiendo que el talento y la experiencia brillen por sí solas. La construcción de relaciones sólidas y la excelencia en el delivery son parte de los cimientos ya que la confianza con nuestros clientes es tan vital como la calidad de los resultados que entregamos.

Somos una empresa joven, dinámica y 100 % española, que une consultoría de negocio, tecnología y experiencia digital (DX) para acompañar a nuestros clientes en cada paso de su evolución, siempre desde el conocimiento, la pasión y la colaboración.

Actualmente buscamos incorporar una persona en nuestro equipo con experiencia en consultoróa para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector de Servicios Financieros (Banca, Seguros y Asset Management) , apalancando una red de contactos consolidada para posicionar la propuesta de valor de consultoría de negocio y tecnología de la compañía.

El rol combina una fuerte orientación comercial con la capacidad de acompañar el ciclo completo de venta: desde la generación de oportunidades hasta la definición de propuestas y el arranque de iniciativas. Participando en ocasiones en el delivery de los proyectos.

Responsabilidades clave

Desarrollo de negocio (Hunting)

• Identificar y capturar nuevas oportunidades en clientes estratégicos
• Abrir cuentas donde la compañía no tiene presencia
• Generar pipeline comercial en el sector financiero

Networking de alto nivel

• Construir y mantener relaciones con decisores clave (C-level)
• Apalancar una red de contactos existente en banca, seguros y asset management
• Posicionar a la compañía como partner estratégico

Gestión de oportunidades

• Liderar la elaboración de propuestas comerciales (RFPs, presentaciones, etc.)
• Definir soluciones junto a equipos de consultoría y tecnología
• Participar en negociaciones y cierre de deals

Coordinación interna

• Colaborar estrechamente con equipos de management, delivery y expertos sectoriales
• Alinear la oferta de servicios con las necesidades reales del mercado
• Asegurar un correcto traspaso a equipos de delivery y arranque de proyectos

Competencias y requisitos

Experiencia

• Mínimo 8-10 años en desarrollo de negocio o ventas de:
• servicios de consultoría
• soluciones tecnológicas
• Experiencia en el sector Financial Services

Soft skills

• Alta capacidad de interlocución y comunicación
• Perfil resiliente, orientado a resultados
• Visión estratégica de negocio
• Credibilidad y seniority frente a cliente

Se valorará

• Red de contactos activa en el sector financiero
• Experiencia en venta consultiva compleja

En Arktic garantizamos la igualdad de oportunidades con independencia del género, origen nacional, orientación sexual, religión o discapacidad, trabajamos juntos para crear un ambiente inclusivo donde todos puedan alcanzar su máximo potencial.

Linkappeal Srl è una media agency napoletana specializzata nel digital advertising, con un posizionamento consolidato nel mercato dei centri media. Operiamo come partner strategico per agenzie e centri media su tutto il territorio nazionale, offrendo soluzioni pubblicitarie digitali su misura per i loro clienti. Stiamo cercando un/una Sales Senior con esperienza diretta nel mondo dei centri media e del digital advertising. La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale su base nazionale, con autonomia nella gestione del proprio portafoglio clienti e un ruolo attivo nella crescita del business aziendale. Responsabilità principali • Sviluppare e gestire relazioni commerciali con centri media e agenzie su scala nazionale • Acquisire nuovi clienti e ampliare il portafoglio esistente • Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i decision maker dei centri media • Presentare e vendere le soluzioni di digital advertising di Linkappeal, declinandole sulle esigenze specifiche di ogni cliente • Raggiungere e superare i target di fatturato definiti • Monitorare il mercato, i competitor e i trend del settore per cogliere opportunità di business • Collaborare con i team interni per garantire qualità, coerenza e continuità del servizio Requisiti essenziali • Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore media/digital advertising • Conoscenza approfondita del mondo dei centri media e delle logiche di pianificazione • Rete di contatti consolidata nel settore (centri media, agenzie, concessionarie) • Comprovata capacità di raggiungere e superare target commerciali • Eccellenti doti di negoziazione e gestione della relazione con il cliente • Forte orientamento al risultato e spirito imprenditoriale • Autonomia operativa e capacità di lavorare per obiettivi • Ottime doti comunicative e relazionali • Proattività e capacità di lavorare in contesti dinamici Cosa Offriamo • Portafoglio clienti esistente da sviluppare • Supporto operativo e strategico da parte del team interno • Autonomia nella gestione del proprio business • Contesto professionale in forte crescita

Im Außendienst entsteht echter Einfluss: Die Rolle verbindet Umsatzverantwortung, die Entwicklung neuer Marktpotenziale und den Aufbau langfristiger Partnerschaften. Sie trägt entscheidend dazu bei, unser Unternehmenswachstum voranzutreiben und den Vertriebserfolg in dynamischen Technologiemärkten langfristig abzusichern.

Hauptaufgaben auf einen Blick

Sie gestalten den Vertriebserfolg in Brandenburg und sorgen für den Ausbau unseres Kundenstamms im Bereich Elektrotechnik, insbesondere Maschinenbau und Erneuerbare Energien. In dieser Position tragen Sie maßgeblich dazu bei, neue Lösungen in zukunftsweisenden Technologiemärkten zu etablieren und neue Potenziale für das Unternehmen zu erschließen.

• Mit Engagement akquirieren Sie Neukunden im Vertriebsgebiet und bauen das bestehende Netzwerk kontinuierlich aus.
• Bestehende Kunden beraten und betreuen Sie umfassend zu elektrotechnischen Produkten, entwickeln individuelle Lösungen und festigen so nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
• Sie analysieren Kundenbedürfnisse, erstellen passgenaue Angebote und bringen Ihre technischen Kenntnisse gekonnt in den Beratungsprozess ein.
• Gezielt entwickeln Sie neue Marktpotenziale und identifizieren Chancen für weiteres Wachstum in Ihrem Vertriebsgebiet.
• Den Markt und den Wettbewerb behalten Sie im Blick, werten Trends aus und setzen gewonnene Erkenntnisse praxisnah zur Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsstrategie um.
• Im Projektmanagement übernehmen Sie Verantwortung und führen technische und kaufmännische Verhandlungen selbständig zum erfolgreichen Abschluss.

Voraussetzungen für ein passendes Match

• Sie verfügen über eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung.
• Idealerweise bringen Sie Berufserfahrung im Außendienst oder im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte bzw. Lösungen mit.
• Mit den MS-Office-Programmen arbeiten Sie sicher und nutzen CRM-Systeme routiniert für Ihre Vertriebsprozesse.
• Eine hohe Affinität und echtes Interesse für technische Produkte und elektrotechnische Lösungen zeichnen Sie aus.

Wünschenswert sind zudem:

• Ob in technischen oder kaufmännischen Gesprächen: Ihre Kommunikationsstärke und Ihre überzeugende Art setzen Sie gezielt ein.
• Sie unterstützen unsere Kunden mit klarer Analyse und praxisnaher Beratung und bringen sich mit Lernbereitschaft und Eigeninitiative aktiv in Ihre Aufgaben ein.

Das bieten wir

• Arbeitsmodell & Flexibilität: Unbefristete Festanstellung, 40-Stunden-Woche in Vollzeit.
• Mobilität & Infrastruktur: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung und JobRad.
• Welcome Days: Eine strukturierte Einarbeitung in Hemmingen mit Schulungen, Bereichseinblicken, Networking sowie einer Tour durch unsere Produktionsstätte.
• Finanzielle Vorteile: Mitarbeiterkarte mit 50€ netto monatlich nach sechs Monaten Betriebszugehörigkeit und Corporate Benefits mit wechselnden Rabatten.
• Soziale Sicherheit & Erholung: Betriebliche Altersvorsorge, drei Jahre Zuschuss für Kindergarten und Kita sowie 30 Tage Urlaub im Jahr. Zusätzlich erhalten Sie an Heiligabend und Silvester je einen halben freien Tag.
• Weiterbildung & Entwicklung: Umfassende fachliche und persönliche Weiterbildungsangebote mit individuellen Fördermöglichkeiten, Schulungen oder Seminaren und ein Babbel+ Account für Ihre persönliche Sprachkompetenz.

Benefits

Hinweis: Einzelne Leistungen sind abhängig von Arbeitsplatz oder Standort und können demnach variieren.

Starkes Team

Sie schätzen das Miteinander? Bei uns pflegen die Geschäftsleitung und alle Mitarbeitenden eine offene und respektvolle Atmosphäre. Wir begegnen uns auf Augenhöhe und arbeiten Hand in Hand.

Work-Life-Balance

Sie brauchen Flexibilität? Dank Gleitzeit und mobilem Arbeiten können Sie Ihren Tag individuell gestalten, um Beruf und Privatleben gut miteinander zu verbinden. Ein Eltern-Kind-Büro überbrückt geschlossene Betreuungseinrichtungen, mit einem Sabbatical ermöglichen wir Ihnen eine kleine Auszeit.

Moderne Arbeitsausstattung

Sie mögen es komfortabel? Freuen Sie sich auf einen ergonomischen Arbeitsplatz mit neuester Technik. Unser Gebäude wird Sie begeistern: Die Räume sind klimatisiert, ein offenes Konzept bietet vielseitige Möglichkeiten mit Einzel- und Meeting-Bereichen.

Gesundheit

Sie tun gerne etwas für Ihre Gesundheit? Dann schließen Sie sich unseren Sportgruppen an oder vereinbaren Gesundheits-Checks bei unserem Betriebsarzt. Das Team in unserem Mitarbeiterrestaurant kocht täglich frisch für Sie, in den Büros stellen wir kostenlos Wasser, Obst und Heißgetränke bereit.

Weiterentwicklung

Sie lernen gern dazu? Wir fördern Ihre Karriere mit Schulungen, Seminaren und internen Aufstiegsmöglichkeiten. Unser internationales Umfeld und interdisziplinäre Teams erweitern Ihren Horizont.

Unterstützung

Sie denken heute auch schon an übermorgen? Bei uns bekommen Sie eine betriebliche Altersvorsorge und einen Zuschuss für die Kosten von Kinderbetreuung. Wir unterstützen Sie mit diversen Mitarbeiterrabatten und Zuwendungen bei besonderen Lebensabschnitten.