Sobre la compañía

Empresa con sólida trayectoria en el mercado nacional de productos textiles para el hogar, en pleno proceso de expansión internacional. Nos caracterizamos por la calidad, la innovación y el servicio, y buscamos reforzar nuestro equipo con un perfil con visión global y orientación comercial.

Misión del puesto

Liderar la apertura, desarrollo y consolidación de mercados internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas con marca del distribuidor, gestionando distribuidores y/o clientes directos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento competitivo de la compañía en cada mercado.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial de exportación en los países asignados, incluyendo estrategias para productos con marca propia y marca del distribuidor.
• Identificar, abrir y desarrollar nuevos mercados internacionales, tanto a través de distribuidores como de venta directa a clientes estratégicos.
• Gestionar, impulsar y hacer seguimiento de la red de distribuidores internacionales, definiendo objetivos y asegurando su correcto desempeño.
• Negociar acuerdos comerciales, tarifas, márgenes, condiciones de marca del distribuidor y proyectos específicos por cliente o mercado.
• Liderar el desarrollo de proyectos MDD (private label) con clientes internacionales, coordinando internamente con departamentos técnico, calidad y operaciones.
• Realizar formaciones técnicas de producto a distribuidores, equipos comerciales locales y clientes clave.
• Analizar mercados, tendencias, competencia, precios, normativas y oportunidades de desarrollo.
• Participar en ferias internacionales y visitas comerciales, representando a la compañía y potenciando la visibilidad de la marca.
• Coordinar con Marketing y Producto para adaptar materiales, colecciones y argumentarios a las necesidades de cada mercado.
• Realizar reportes periódicos de actividad, previsiones, pipeline y evolución del negocio a Dirección Comercial.

Requisitos del perfil

Formación: Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.

Experiencia profesional:

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales de exportación.
• Experiencia demostrable en apertura y desarrollo de mercados internacionales.
• Experiencia en gestión de distribuidores y cuentas clave.
• Valorable experiencia previa en productos técnicos y en gestión de proyectos MDD.

Competencias y habilidades

• Fuertes habilidades de comunicación, relación y negociación.
• Capacidad para trabajar en entornos internacionales complejos y multiculturales.
• Facilidad para comprender y explicar productos de carácter técnico.
• Capacidad para impartir formaciones, apoyar al distribuidor y desarrollar negocio.
• Perfil autónomo, orientado a resultados, organizado y con mentalidad de crecimiento.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente. a niviel internacional.

Idiomas

• Inglés y Francés nivel alto (imprescindibles).
• Otros idiomas serán valorados positivamente.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa estable y en expansión internacional.
• Proyecto con alto impacto y visibilidad, con autonomía para desarrollar y consolidar mercados.
• Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada.

Sobre nosotros

En Daimler Truck Financial Services (DTFS), somos una de las mayores empresas de servicios financieros y de movilidad del sector de vehículos industriales, integrados dentro del grupo Daimler Truck, que opera a nivel mundial.

Desde DTFS, simplificamos el negocio de nuestros clientes con una amplia gama de soluciones de financiación y servicios a medida, apoyándoles en el camino hacia una conducción respetuosa con el medio ambiente, autónoma y segura.

Entre las diferentes opciones de financiación que ofrecemos, se encuentran la financiación retail, el leasing y los seguros. Estos servicios están diseñados para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, desde los minoristas hasta los grandes flotistas.

En DTFS, todos formamos parte del mismo equipo, por ello queremos contar con personas creativas que tengan ganas de asumir responsabilidades donde puedan desplegar todas sus capacidades. Nuestra cultura está basada en el respeto, el compañerismo y la confianza, siempre cuidando de los nuestros. Juntos, creamos un ambiente que se caracteriza por el reconocimiento, la colaboración y el buen trabajo, para así alcanzar la excelencia en nuestro negocio.

¿Qué puedes esperar de la posición?

Estamos buscando a una persona para que se incorpore a nuestro departamento de Ventas por un para realizar una beca de un año de duración colaborando en las siguientes tareas:

• Creación de las ofertas negociadas por los Key Account Manager (KAM) con nuestros clientes
• Revisión de las condiciones económicas acordadas para ajustarlas a los tipos de interés en cada momento
• Conocer nuestros productos financieros y las campañas para poder asesorar a los concesionarios en cualquier duda o pregunta que puedan tener
• Seguimiento de las operaciones: captura de la operación en el sistema, contacto con el área de Créditos para hacerle seguimiento a la aprobación de la operación, resolución de cualquier incidencia durante el proceso
• Soporte al KAM durante las operaciones, y una vez formalizadas, apoyo y soporte al cliente.
• Colaborar en la retención de nuestros clientes para asegurar el mayor número de renovaciones posibles
• Apoyo en cualquier otra tarea realizada por el departamento que se precise

¿Qué te ofrecemos?

• Beca de 1 año a través de la Fundación-Universidad Empresa (FUE), por lo que, si tu universidad no te ofrece la posibilidad de formalizar el convenio, ¡no te preocupes!
• Ayuda a estudios de 1.000 €/brutos mensuales
• Cheques restaurante
• Flexibilidad para trabajar presencial en la oficina o en remoto
• Formación en todo el proceso de negociación y venta con nuestros clientes

¿A quién estamos buscando?

• Grado en Administración y Dirección de Empresas o estudios similares
• Haber finalizado los estudios hace menos de un año o estar finalizando la carrera
• No tener experiencia previa realizando las tareas descritas
• Ser una persona resolutiva, con capacidad de adaptación, ganas de aprender y formarse

Información adicional

En DTFS, promovemos la diversidad y defendemos una cultura corporativa inclusiva. Valoramos las fortalezas individuales porque contribuyen a un mejor rendimiento grupal, así como ayudan a alcanzar el éxito de nuestra empresa. En DTFS, puedes ser tu verdadero yo, ya que la inclusión y las oportunidades equitativas son importantes para nosotros. Todas las solicitudes de personas de cualquier género, cultura, grupo generacional, personas con discapacidad y personas de cualquier grupo subrepresentado, son bienvenidas.

CONSULENTE MUTUI, PRESTITI E ASSICURAZIONI - EMILIA ROMAGNA

Selezioniamo talenti da avviare alla professione di CONSULENTE DEL CREDITO

Kìron Partner, Società di mediazione creditizia del gruppo Tecnocasa e leader in Italia nel settore della consulenza sul credito alla famiglia, propone percorsi di carriera ai Giovani in età di apprendistato, con spiccate doti relazionali e forte propensione allo sviluppo personale, che vogliano intraprendere la libera professione in un ambiente giovane e dinamico.

La nostra offerta – Progetto Giovani

La Società offre un Progetto esclusivo che prevede:

• Percorso di formazione tecnica , finalizzato all’iscrizione all’OAM e IVASS;
• Percorso di formazione commerciale per apprendere le basi della professione;
• Affiancamento sul campo di un Tutor dedicato fino al raggiungimento della completa autonomia professionale;
• Applicativo a disposizione per la gestione e la ricerca della clientela;
• Contratto di collaborazione a Partita iva con fisso mensile (calibrato nei primi mesi di attività) + provvigioni + incentivi economici al raggiungimento di obbiettivi;
• Percorso di carriera personalizzato;
• Ambiente flessibile e dinamico e indipendenza.

Attività

• Gestione del cliente: analisi dei bisogni, individuazione delle migliori soluzioni, assistenza al cliente;
• Rapporti con i più importanti istituti bancari;
• Ricerca di opportunità commerciali sul territorio.

Requisiti richiesti

• Diploma di maturità / Laurea;
• Capacità comunicative e relazionali;
• Flessibilità e adattabilità;
• Aspirazione alla crescita professionale;
• Determinazione;
• Problem solving;
• Team working.

La professione

Il consulente del credito è la figura chiave in Kìron Partner e sviluppa la propria rete clienti agevolato dalla collaborazione con le agenzie immobiliari del Gruppo Tecnocasa.

Con il supporto di avanzati strumenti di consulenza a sua disposizione e grazie ai rapporti privilegiati con i primari operatori del settore bancario e assicurativo affianca il cliente nella scelta di finanziamenti (Mutui, Prestiti, Cessioni del Quinto) e polizze assicurative più adatte alle loro esigenze. Attraverso una consulenza personalizzata e di valore offre risposte veloci ed efficaci costruite su misura per le singole situazioni.

Gli uffici di Kìron Partner si trovano a Bologna, Forlì-Cesena, Ferrara, Modena, Piacenza, Parma, Ravenna, Reggio Emilia e Rimini

Azienda internazionale – Progetti di alto livello

Stiamo cercando un/una Sales Account Manager per un’importante realtà con presenza globale, specializzata nella trasformazione e distribuzione di marmo e pietre naturali per progetti di pregio.

Cosa farai

• Gestirai visite e sopralluoghi presso clienti esteri principalmente in area europea (2–3 trasferte/mese).
• Seguirai i progetti tecnico-commerciali in tutte le fasi: offerta e sviluppo.
• Lavorerai sull’ espansione del mercato europeo , sviluppando nuove opportunità.
• Collaborerai con il Responsabile Commerciale Estero nel coordinamento delle attività.

Chi cerchiamo

• Esperienza in ruoli commerciali e tecnici nel settore marmo e pietra naturale.
• Ottima conoscenza dell’ inglese ; gradita una seconda lingua.
• Spiccate capacità relazionali, organizzative e orientamento al risultato.
• Disponibilità alle trasferte.

Cosa offriamo

• Contratto di collaborazione autonoma con compenso commisurato all’esperienza.
• Piano MBO su obiettivi commerciali.
• Contesto internazionale, strutturato, dinamico.

1. Core Job Responsibilities

• Develop overseas regional sales strategies and annual/quarterly target breakdown plans, supervise implementation, adjust deviations, and ensure target achievement.
• Meet overseas sales performance (sales volume, collection rate, etc.), analyze target markets, establish and update customer files, and maintain relationships with key customers.
• Control the entire overseas sales process (customer development, contract signing, logistics and after-sales service, etc.), solve business problems, and ensure smooth process operation.
• Collect overseas market information (policies, competitors, demands, etc.), form reports, and support the company’s strategic and product decisions.
• Complete overseas-specific tasks assigned by superiors (exhibitions, new regional research, etc.).

2. Job Qualifications

• With more than 3 years of overseas sales experience in new energy (photovoltaic/energy storage preferred), capable of independently developing new markets, and having cross-cultural negotiation and communication skills.
• Proficient in photovoltaic/energy storage product knowledge and technology, understanding industry trends, and familiar with overseas trade processes and relevant regulations.
• Possessing international market planning, team management, and cross-departmental collaboration capabilities, with strong execution, and able to adapt to cross-time zone work.
• Good professional ethics, strong pressure resistance, and excellent communication skills.

Consulente Finanziario ING.

Chi cerchiamo? Giovani talenti interessati ai temi del risparmio e dei mercati finanziari, con o senza esperienza, che attraverso la gestione dei risparmi aiuteranno le persone a costruire un progetto di vita. Non sei ancora appassionato di questi temi ma hai attitudini o esperienze di natura commerciale? Puoi essere comunque dei nostri.

Cosa offriamo?

• Inizierai con la ING Financial Academy , un programma esclusivo in collaborazione con SDA Bocconi e case d’investimento internazionali. Non hai ancora la certificazione OCF? Nessun problema! Ti offriamo un programma di studio finalizzato al superamento dell’esame per l’abilitazione all’Albo dei Consulenti Finanziari.
• Un portafoglio di clienti ING
• Un pacchetto economico per supportare l’avvio della tua attività, incluso un contributo fisso a fondo perduto per i primi 2 anni!
• Supporto e affiancamento di manager esperti ,per i primi passi e per la tua crescita nel mondo dei consulenti finanziari

Cerchiamo proprio te se…

• Sei laureato (o ci sei quasi) in discipline economico-giuridiche, tecniche o umanistiche o sei un professionista con esperienza in ruoli commerciali
• Sei già iscritto all’Albo dei Consulenti Finanziari o vuoi fare l’esame di abilitazione
• Vuoi lavorare in autonomia, con gli orari che vuoi tu e da dove vuoi tu e le sfide e gli obiettivi ti motivano!
• Ti piace l’idea di relazionarti con i clienti e poter contribuire a costruire e migliorare il loro futuro
• Sei pronto a imparare ogni giorno qualcosa di nuovo
• È nei tuoi piani aprire la Partita Iva

Ti abbiamo incuriosito? Candidati subito!

Lavorare in ING è… un’altra cosa! Scopri perchè

Siamo Orange… scopri cosa vuol dire cliccando qui e farai di tutto per essere dei nostri!

Perchè scegliere proprio ING?

ING è una banca internazionale: siamo in 100 Paesi, abbiamo 40 milioni di clienti e 60.000 dipendenti (ing.com). A livello di Gruppo gestiamo masse per oltre 250 miliardi di euro. Per la BCE siamo una delle banche più solide in Europa, con un indice di solidità patrimoniale – CET1 ratio - pari al 13,6% (31/12/24). Siamo in Italia dal 2001, quando abbiamo lanciato il digital banking con il Conto Arancio (chi non lo conosce?). Oggi siamo una delle banche digitali leader per numero di clienti, e offriamo una gamma completa di prodotti e servizi.

We are currently partnering with a globally recognised IP SaaS business whose new business team is looking to appoint a commercially astute sales professional to drive business development across Italy.

• IP Protection / Legal Tech (SaaS)
• Italy, Remote
• €80,000 to €120,000 Basic + Uncapped Bonus (OTE c€200,000) + Benefits

The Opportunity:

• Winning new logos across an ICP-driven account pool of 800–1,500 target accounts
• Generating approximately 30% of your own pipeline, supported by SDR, partner, and marketing channels
• Selling into IP, legal, and brand protection teams across six key verticals: Luxury & fashion, automotive, consumer goods, pharma, FMCG, and sports & entertainment
• Building and owning your go-to-market plan for the territory, with full autonomy and senior support
• Managing a structured pipeline from first touch to contract signature – No account management, no renewals

What you will bring:

• Fluent written and verbal communication skills in Italian and English
• Genuine hunter skillset and motivation for new logos (rather than farming an existing book)
• Structured sales approach (MEDDIC, gap selling, or equivalent)
• Background in Brand Protection, IP, legal tech, or an adjacent SaaS vertical (Outsiders will face a steep ramp in this market)
• At least 5 years’ relevant experience (This is not an entry-level role given the complexity of the space)
• Strong commercial instincts (You know how to build a close plan and avoid deals going dark at proposal stage)

The Environment:

Our client is a globally recognised IP SaaS business that protects some of the world’s most valuable brands, trademarks and domains where the culture is KPI driven, high performance but genuinely collaborative.

The hiring manager leads the most successful new business team in the business and has built an environment in which top performers stay (average tenure is 6 years). While you will be expected to own your number, you’ll equally not be left to sink or swim.

La nostra realtà

Movenzia.com| Yoyomove è una digital company specializzata nel noleggio di auto a lungo termine. Movenzia.com mira a diventare la prima società di noleggio online con una forte presenza in diversi Paesi europei offrendo soluzioni di mobilità a 360°.

Il ruolo

Stiamo cercando in tutta Italia consulenti commerciali con forte motivazione e determinazione al raggiungimento degli obiettivi che lavorino interamente da remoto. La ricerca è rivolta a consulenti, junior o senior, abituati a lavorare per obiettivi e con voglia di crescere in un mercato in continua espansione.

Il consulente si occuperà della consulenza in ambito automotive, gestendo e fidelizzando il cliente e seguendolo in tutte le fasi della trattativa commerciale.

Competenze richieste

• Propensione alla vendita e ottime doti comunicative;
• Conoscenza del mondo automotive;
• Capacità di gestione di una trattativa di vendita/noleggio di automobili;
• Spiccato orientamento all’obiettivo e raggiungimento dei risultati;
• Approccio consulenziale nei confronti del cliente;
• Capacità di lavoro in cooperazione con i colleghi del post-vendita al fine di ottimizzare il processo di gestione della documentazione.

Candidato ideale

Il/la candidato/a possiede i seguenti requisiti:

• Possessore di P.IVA o interessato ad aprirla;
• Professionalità e puntualità;
• Buone competenze informatiche e capacità di problem solving.

Cosa offriamo

• Formazione e supporto continuo
• Piano provvigionale competitivo con compenso fisso a compensazione e bonus
• Possibilità di crescita in contesto aziendale in forte espansione
• Piano welfare di wellbeing

Ritieni di avere i requisiti giusti per entrare nel nostro team? Inoltraci la tua candidatura!

Per We Do Spaces Srl, Adecco Italia Spa seleziona per inserimento diretto Export Area Manager - Eastern Europe & Balkans We Do Spaces Srl include ad oggi due storici marchi: DVO, specialista di arredamento e soluzioni per il mondo Office e Health care e SITLAND , rinomato marchio di sedute per spazi di lavoro e collettivi. L'azienda si caratterizza per design e qualità dei prodotti grazie a processi integrati, efficienza produttiva e di stoccaggio ma anche per le logiche di servizio legate alla logistica, alla gestione dei clienti ed, infine, allo space planning di livello internazionale. Descrizione del ruolo La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale, della gestione della rete distributiva e dell'espansione del business nei paesi dell'Europa dell'Est e dell'area balcanica, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la presenza del brand nei mercati assegnati. Nello specifico avrà la responsabilità delle seguenti attività: • Gestire, consolidare e ampliare la presenza del brand nelle aree assegnate; • Svolgere analisi di mercato e valutazioni per identificare nuove opportunità di business nel segmento dell'arredo office, healthcare e sedute e soft seating; • Costruire un pacchetto clienti e strutturare una rete di segnalatori con focus rivolto anche ai professionisti del settore, come studi architettura, studi di progettazione e interior designer. • Monitorare continuamente le tendenze del mercato, i concorrenti e le preferenze dei clienti per adattare di conseguenza l'approccio di vendita; • Effettuare trasferte periodiche nei mercati assegnati e partecipare a fiere internazionali di settore; • Elaborare reportistica per la Direzione per monitorare le performance di vendita; Requisiti richiesti • Esperienza comprovata come Export Area Manager sui territori dell'Est Europa; • Preferibilmente provenienza dal mondo dell'arredo ufficio, ma in generale nel settore arredamento contract. • Conoscenza professionale della lingua inglese e di una seconda lingua dell'area (es. russo, serbo, rumeno). • Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (40% di trasferte/mese) • Competenza nell'analisi dati e nell'utilizzo di strumenti di reportistica commerciale (CRM, Excel, BI). • Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, con forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi; Cosa offriamo • Training sul prodotto; • Lavoro in un team orientato alla qualità del servizio e al miglioramento dei processi; • Inserimento diretto a tempo indeterminato (CCNL Legno Industria) con pacchetto retributivo competitivo + bonus legato ai risultati; • Piano di welfare aziendale e assicurazione sanitaria integrativa.

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Senior Management, per importante realtà attiva nel mondo della distribuzione di macchinari industriali, è alla ricerca di una figura di Sales Engineer.

Descrizione del contesto

Solida realtà attiva nel campo della distribuzione di macchinari per l’assemblaggio elettronico, con particolare focus nel settore dell’ispezione ottica, processi di saldatura e automazione in generale. La società collabora da anni con una delle più grandi aziende tedesche attive nel mondo della produzione di apparecchiature elettroniche e, ad oggi, si conferma la principale realtà distributiva di questi prodotti in Italia.

Descrizione della posizione

• Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti sul territorio di Nord e Centro Italia;
• Analisi fabbisogni del cliente e vendita di macchinari per i processi di saldatura, ispezione ottica, assemblaggio e automazione in generale;
• Aumento della penetrazione sul mercato nazionale, e consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti, al fine di incrementare le vendite e la redditività complessiva del business;
• Collaborazione con le altre figure aziendali, per l’inserimento di nuovi prodotti e nuove referenze nel mercato;
• Elaborazione di monthly forecast e di budget annuali di vendita.

Requisiti

• Formazione tecnica, preferibilmente in ambito elettrico/elettronico / elettrotecnico;
• Esperienza pregressa di almeno 3/5 nelle vendite in contesti industriali;
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano (4/5 notti fuori sede al mese).

Ricerca Aperta: Business Developer / Agenti di Commercio – Packaging Industriale Custom

Per conto di un nostro importante Cliente , leader nel settore del Packaging Industriale su misura , stiamo selezionando professionisti della vendita per un ambizioso piano di espansione commerciale su tutto il territorio.

L’azienda è una realtà dinamica e strutturata, specializzata in soluzioni tecniche ad alto valore aggiunto per la protezione e la movimentazione di prodotti industriali complessi (imballaggi speciali, casse e sistemi custom).

Il Progetto

L’obiettivo è il potenziamento della rete commerciale attraverso l’inserimento di più figure che abbiano un forte network consolidato nei settori: Manifatturiero, Meccanica, Automotive, Arredamento e Impiantistica.

La Tua Missione

Non cerchiamo un venditore da “catalogo”, ma un partner commerciale capace di valorizzare le proprie relazioni per generare nuove opportunità.

• Networking & Scouting: Identificare e ingaggiare aziende target nel territorio assegnato.
• Apertura Opportunità: Introdurre le soluzioni del nostro Cliente presso la propria rete di contatti esistente.
• Collaborazione Strategica: Lavorare in sinergia con l’Area Manager e l’Ufficio Tecnico interno, che si occuperanno della progettazione e della quotazione, permettendoti di focalizzarti sulla relazione e sulla chiusura.

✅ Profilo Ricercato

Stiamo selezionando professionisti con:

• Esperienza consolidata nella vendita B2B (Agente o Procacciatore).
• Portafoglio relazioni attivo con aziende industriali di medie e grandi dimensioni.
• Forte orientamento ai risultati e capacità di operare in autonomia.
• La conoscenza del settore logistica/packaging è gradita, ma la credibilità commerciale e la conoscenza del tessuto industriale locale sono i requisiti fondamentali.

Cosa Offre il nostro Cliente

• Supporto Tecnico d’Eccellenza: Un team di progettazione dedicato che trasforma le tue opportunità in progetti concreti e vincenti.
• Piano Provvigionale Incentivante: Provvigioni competitive legate alla marginalità, con premi e acceleratori al raggiungimento di obiettivi condivisi.
• Esclusiva di Zona: Da concordare in base al mandato e alla copertura territoriale.

Sede di lavoro: Provincia di Arezzo, non necessaria presenza in sede. Cerchiamo persone interessare a mappare Piemonte, Lombardia, Triveneto, Emilia Romagna , Toscana, Marche, Lazio.

Sei interessato a diversificare il tuo portafoglio prodotti con soluzioni ad alta marginalità?

Inviaci la tua candidatura o il tuo profilo LinkedIn. Saremo lieti di approfondire la tua esperienza in un colloquio conoscitivo.

Octocom is a technology startup on a mission to eliminate repetitive customer support work through artificial intelligence. We believe that with today’s technology, humans should no longer spend their time answering the same questions all day.

Our AI independently handles the most common customer interactions: order tracking, product guidance, returns, delivery questions, order modifications, and more - across chat, email, and phone.

In 2025, we grew from $80k to millions in revenue. Our next goal is $5M+ in 2026 . To get there, we are expanding into new markets - and Italy is one of our key priorities.

We are now looking for a motivated Sales Executive who will take ownership of the Italian market and build Octocom’s presence there from the ground up - effectively becoming the founding person behind our growth in Italy.

Our team is young (average age 25), ambitious, and supportive. Many of us started with limited experience. What matters most here is attitude, motivation, and willingness to learn - not your CV.

The Role

You will be responsible for launching and growing Octocom in Italy. This is an active, hands-on role where you will help build the market from scratch, with full support from our team.

You won’t be expected to know everything on day one. We will guide you, train you, and work closely with you as you grow into the role.

Your Responsibilities

• Find and approach potential clients (online retailers and digital-first companies)
• Run sales conversations and product demos
• Negotiate and close deals
• Build long-term client relationships
• Share market feedback with the founders and help shape the strategy for Italy

You will work directly with the founders and have real influence on decisions and direction - your work will genuinely matter.

Compensation

This is a performance-driven sales role. If you perform well, your income grows quickly. If you don’t, this won’t be the right role long-term. The upside is real and uncapped.

Base salary: from 2,500 EUR gross (full-time)

Commission (the most important part): You receive a 10% revenue share on every client you close. All clients pay on a subscription basis (monthly or yearly), which means your commission is recurring, not a one-time bonus.

Example:

• If you close a client paying €10,000/month, you earn €1,000/month in recurring commission, on top of your base salary.
• If over time you build a €50,000/month client portfolio, you earn €5,000/month from commission alone, plus base salary and bonuses.

There is no cap on earnings. Your income compounds as you close more deals and grow your client base. Performance-based bonuses are paid on top of the revenue share.

This role is not designed for people motivated mainly by fixed salary. It is designed for people who want ownership, upside, and long-term income.

You will effectively act as the founding person for the Italian market - building it from zero, shaping the strategy, and growing it as if it were your own business, with full support from the founders.

Who we’re looking for

• Fluent in Italian (written and spoken)
• Comfortable communicating in English (working level)
• Ambitious and self-driven
• Not afraid of responsibility
• Motivated by performance and income
• Able to work independently in a remote setup

If you want a role where your effort directly affects your income, your growth, and the success of a market - this is it.

Apply and let’s talk.

GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un Business Developer B2B Full Cycle : una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l’imprenditore, comprendere l’impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto.

Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un’azienda e parlare all’imprenditore.

Dall’apertura del contatto alla firma.

IL RUOLO

La figura che sviluppa il business e guida l’imprenditore verso la decisione

• Generare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti)
• Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e management
• Comprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategiche
• Far emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramento
• Orientare la decisione del cliente verso il percorso più adatto
• Presentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendale
• Gestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusura
• Analizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell’impresa
• Collaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventi
• Aggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina

Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto.

CHI STIAMO CERCANDO

Una figura solida, autonoma e orientata al risultato, capace di unire approccio consulenziale e capacità commerciale.

Una persona in grado di:

• Dialogare con autorevolezza con imprenditori e figure apicali
• Sviluppare opportunità senza dipendere esclusivamente da lead forniti
• Comprendere l’organizzazione interna di un’impresa (processi, ruoli, marginalità)
• Porre le domande giuste, ascoltare e far emergere i reali bisogni
• Tradurre problemi complessi in direzioni strategiche concrete
• Gestire obiezioni e negoziazioni in contesti B2B
• Chiudere contratti con equilibrio e determinazione
• Leggere bilanci, KPI e dinamiche economico-finanziarie
• Lavorare per obiettivi con mentalità imprenditoriale

Formazione preferita: Economia, AFC, Ingegneria Gestionale, Management o esperienze equivalenti.

Esperienza in società di consulenza, vendita di servizi professionali o ruoli manageriali è un plus.

Studi ed esperienze richieste

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Management o discipline affini
• Esperienza di almeno 2–3 anni in uno dei seguenti ambiti:
• vendita di servizi B2B (preferibile consulenza o servizi professionali)
• società di consulenza direzionale/organizzativa
• ruoli manageriali con responsabilità di sviluppo o analisi
• Preferibile esperienza con PMI, gruppi aziendali o realtà multisede

KPI e Responsabilità di Performance

• Numero nuovi contatti generati
• Appuntamenti fissati in autonomia
• Tasso di conversione appuntamenti → proposta
• Tasso di chiusura
• Valore venduto mensile

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto innovativo e in crescita
• Servizi ad alto valore strategico (HR, organizzazione, innovazione, AI, ESG, M&A)
• Formazione su analisi aziendale e vendita consulenziale
• Supporto marketing e lead qualificati (non esclusivi)
• Compenso con fisso + variabile altamente incentivante, proporzionato a competenze e risultati

Privacy & Inclusione

Le candidature saranno trattate nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).

La selezione è rivolta a persone di ogni genere, età e background, in conformità con le normative sulle pari opportunità (L.903/77 e L.125/91).

Company Description

Founded in Rome in 1875, Pallini S.p.A. is one of Italy’s most historic companies in the alcoholic beverage sector, proudly celebrating over 150 years of heritage. The company remains family-owned and family-managed, combining a long-standing tradition with a modern, entrepreneurial vision.

Pallini produces premium Italian spirits and liqueurs, internationally recognized for their quality, authenticity, and strong Italian identity. Pallini S.p.A. is the owner of Pallini Limoncello, the world’s No. 1 selling limoncello brand. The Pallini brand reflects a deep respect for tradition alongside a continuous drive for innovation, and today it is distributed in numerous markets worldwide, reinforcing its role as an ambassador of Italian excellence.

Role Description

We are seeking a full-time Area Manager with strong commercial and marketing skills and full responsibility for managing a portfolio of brands across both sales and marketing activities in the assigned territories. The role requires ensuring commercial growth as well as safeguarding and developing the brand’s image, positioning, and market performance.

Key Responsibilities:

• Negotiate and manage relationships with key accounts, distributors, and strategic partners.
• Monitor sell-in/sell-out, pricing, promotions, and market penetration of the brand.
• Manage and grow the assigned brand’s sales performance in the area, ensuring revenue, volume, and profitability targets.
• Develop and implement commercial strategies for the brand, tailored to each market.
• Support the launch and scaling of new products.

Reporting & Coordination: to the Commercial Director

• Provide regular reports on brand performance, sales results, marketing activities, budgets, and forecasts.
• Deliver market feedback, business recommendations, and market insights directly to the Commercial Director.
• Collaborate closely with the other departments to ensure flawless execution.

Requirements

• Bachelor’s or Master’s degree in Marketing, Business, Economics, or related field, with experience in the Spirits or Beverage sector.
• 5+ years of experience in commercial roles with P&L responsibility, area management, or brand management (FMCG, beverage, luxury, or consumer goods preferred).
• English is a must, Italian is a pre, and one additional major language is required (e.g. Spanish, Mandarin, Japanese, or other languages)
• Strong analytical, negotiation, and presentation skills.
• Willingness to travel extensively across the territory.
• Full-time availability.

Soft Skills

• Strong brand ownership mindset and commercial drive. Entrepreneurial, proactive, and solution-focused.
• Excellent communication and relationship-building abilities.
• Ability to manage multiple priorities and work independently.
• Cultural flexibility and team spirit.

What We Offer

• A full-time collaboration with an international and growing company, structured either as an employment contract or an independent contractor agreement, depending on the candidate’s location and profile.
• Competitive compensation package including performance-based incentives.

Gruppo Finservice , punto di riferimento nella finanza agevolata per le PMI, affianca imprenditori e CFO nell’accesso a incentivi, crediti d’imposta e bandi, trasformando opportunità normative in progetti concreti di crescita, attraverso un modello consulenziale strutturato e una solida struttura tecnica interna. Per rafforzare la nostra presenza in Emilia-Romagna, Lombardia, Piemonte e Veneto, siamo alla ricerca di Commerciali ambiziosi, capaci di sviluppare nuove opportunità, interagire con i decision maker e costruire relazioni di valore nel tempo. Il tuo contributo Sarai il punto di riferimento sul territorio per l’acquisizione e lo sviluppo di clienti B2B, con un approccio consulenziale basato sull’analisi del contesto aziendale, la definizione della proposta di valore e il presidio della relazione. Guidando conversazioni strutturate con imprenditori e CFO, trasformerai i bisogni di investimento delle aziende in proposte chiare, complete e orientate al risultato. Opererai con strumenti e processi commerciali consolidati (CRM, reporting, pianificazione delle attività), supportato da un team interno dedicato che ti permetterà di focalizzarti su sviluppo, relazione e chiusura. Il profilo che cerchiamo ·Commerciale brillante, con orientamento al risultato, grinta e determinazione. ·Persona con entusiasmo, elevata professionalità, e metodo. ·Esperienza nella vendita B2B di servizi a imprese, con comprovata capacità di gestire l’intero ciclo commerciale; ·Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione, con attitudine a costruire relazioni di lungo periodo; ·Capacità di lavorare con disciplina e rigore, pianificando e sviluppando opportunità di business strategiche nel lungo periodo; ·Mentalità consulenziale: capacità di ascolto, analisi dei bisogni aziendali e guida di conversazioni strategiche con imprenditori e CFO. Cosa troverai in Finservice Entrerai in un contesto strutturato e orientato ai risultati, con obiettivi ambiziosi e reali opportunità di crescita professionale. Potrai contare su un onboarding completo e su un’ Academy interna per acquisire metodo, strumenti e conoscenza approfondita dei servizi, supportato da tecnologie e processi pensati per massimizzare produttività e qualità. Il team tecnico interno ti permetterà di concentrarti su sviluppo del portafoglio, relazione e chiusura, con la tranquillità di una delivery solida e affidabile . Se ambisci a una carriera consulenziale di alto livello, dove il tuo contributo genera impatto reale sul business dei clienti, candidati e diventa protagonista del nostro sviluppo sul territorio. L’offerta è rivolta ad ambo i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e nel rispetto dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

“Shaping the Digital Future for a Better Life” is the corporate vision of H3C. We are aiming to drive the development of the digital economy, and together with customers and partners, to create a better life for all to enjoy.

Purpose of the Role : As a Channel Sales Manager , your will be responsible to drive the end-to-end revenue growth process with H3C Channel Partners, by cross and up selling, programs execution and adoption, success in promoting sales opportunities and strengthen the Partnership relationship.

Responsibilities:

• Develop new and manage existing channel partners who are willing to sell the products and solutions by the instruction from headquarter.
• Promote the Company branding with distributor and partners together.
• Identify, recruit and on-board new channel partners to build business.
• Coordinate with partners to identify new business opportunities for revenue generation.
• Provide proposals, quotations, and pricings to partners.
• Develop profitable business model based on market trends and competitor activity.
• Implement sales programs for product positioning and promotions.
• Conduct business review with partners and recommend improvements.
• Fulfil and act on verbal and/or written assignments, tasks, instructions and orders of immediate supervisors, other competent officials and authorized representatives of the Employer, should business needs so require, and, therefore, are deemed to be production assignments.

Qualification:

• Possess at least a Bachelor’s degree in any field.
• At least 8 years’ above experience in a distribution and channel management role in ICT related industry
• Demonstrated strong passion in sales and a good track record of achieving sales target in a channel environment.
• Possess strong passion in Technology industry, particularly in Servers, Networks, and Generative AI Technologies.
• Experience in marketing and sales program will be an added advantage.
• Effective communicator and possess good interpersonal competencies.
• Working proficiency in English and Italian, willing to travel

Du willst etwas bewegen und Verantwortung im Tourismus übernehmen? Du bist kommunikativ, dynamisch und fühlst dich sowohl auf Deutsch als auch auf Italienisch sicher? Du hast ein Gespür für kreative, innovative Lösungen und möchtest deine Erfolge direkt am Markt sehen? Herausforderungen spornen dich an und du gehst gerne neue Wege? Dann ist diese Rolle genau das Richtige für dich!

Account Manager im Bereich Tourismus (m/w/d)

Tätigkeitsbereich

• Selbstständige Betreuung und Weiterentwicklung deines Kundenportfolios im Tourismusumfeld (z. B. Ferienunterkünfte, Partnerbetriebe)
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung kreativer Vertriebsstrategien
• Analyse der Performance von Unterkünften und Ableitung gezielter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
• Persönliche sowie virtuelle Kundenbesuche und Beratung auf Deutsch und Italienisch
• Professioneller Umgang mit Reklamationen und Entwicklung überzeugender, kundenorientierter Lösungen
• Umsetzung von Maßnahmen zur Kundenbindung und Reduzierung von Absprungraten

Anforderungen

• Energie, Motivation und Leidenschaft für Erfolge im Tourismus
• Erste Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder in der Tourismusbranche von Vorteil
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie fließendes Italienisch; Englisch ist ein Plus
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft in einem internationalen Umfeld
• Analytisches und strategisches Denken zur Entwicklung nachhaltiger Lösungen
• Proaktive und selbstständige Arbeitsweise
• Führerschein Klasse B für Kundenbesuche

Das Unternehmen bietet

• Flexible Arbeitszeiten & Smart Working – gestalte deinen Arbeitstag selbst
• Firmenauto für deine Mobilität und Kundenbesuche
• Individuelles Weiterbildungsbudget & regelmäßige Trainings im Tourismus- und Vertriebsbereich
• Zwei zusätzliche freie Tage für persönliche Weiterbildung
• Flache Hierarchien, internationales Team und viel Raum für deine Ideen
• Die Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung eines dynamischen Tourismusmarktes mitzuwirken

Nuestro cliente es una empresa líder en soluciones de packaging busca incorporar un/a Técnico/a Comercial especializado/a en cartón para gran formato, con el objetivo de desarrollar negocio en el sector industrial. MISIÓN DEL PUESTO Formando parte del equipo comercial, te responsabilizarás de la gestión integral de cuentas en tu zona, combinando el mantenimiento de clientes actuales con la apertura de nuevas oportunidades de negocio. FUNCIONES: Gestión y fidelización de la cartera de clientes existente en el área asignada. Prospección activa y captación de nuevos clientes en el sector industrial. Identificación de necesidades y asesoramiento técnico en soluciones de packaging de cartón. Elaboración y seguimiento de ofertas comerciales. Coordinación con equipos internos (producción, diseño, logística). Seguimiento del mercado y análisis de la competencia. Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. REQUISITOS: Experiencia mínima de 3-4 años en ventas de packaging, preferentemente en cartón. Conocimiento del tejido industrial en Cataluña y/o zona Levante. Perfil claramente orientado a cliente y resultados. Capacidad de desarrollo de negocio y apertura de mercado. Autonomía, proactividad y habilidades de negociación. Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada. Residencia en Cataluña. Se ofrece: Incorporación a una empresa sólida y referente en su sector. Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional. Modalidad de trabajo en home office. Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + herramientas de trabajo)

¿ Buscas un nuevo reto empresarial?

Este es tu momento, Emprende con MAPFRE.

En MAPFRE estamos comprometidos con el desarrollo empresarial, por ello, buscamos emprendedores/as que estén dispuestos/as a iniciar un nuevo reto profesional dentro del programa Emprende con MAPFRE.

Nuestro objetivo es darte la oportunidad en un sector en continuo crecimiento y transformación, en un entorno digital y con la posibilidad de ser tu propio Jefe y liderar una oficina delegada.

Te incorporarás a un proyecto estratégico para MAPFRE, en un entorno dinámico y motivador.

¿Cuál será tu día a día en tu colaboración profesional con MAPFRE?

• Asesorar y ofrecer soluciones que marcan diferencia.
• Colaborar en un sector en continuo crecimiento y transformación, dinámico y motivador.
• Apoyo de expertos que te asesorarán en tu camino empresarial.
• Flexibilidad y autonomía. Tú planificas tu tiempo, teniendo la posibilidad de organizarte como quieras.

¿ Eres tú?

Para sentirte a gusto en esta posición es necesario que seas una persona con espíritu emprendedor y pensar en grande, proactivo , con habilidades comunicativas, experiencia comercial, alta capacidad comunicativa.

Contrato mercantil de prestación de servicios en régimen de autónomos.

Tu nuevo Futuro empresarial empieza hoy!!!, Queremos conocerte, queremos que nos conozcas!!!

Empresa del sector alimentación, con sólida trayectoria industrial y presencia en mercados internacionales, busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar su crecimiento en mercados estratégicos.

Te encargarás de desarrollar y consolidar la estrategia de exportación en los mercados asignados, generando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el crecimiento sostenible de la cartera internacional.

Funciones principales

• Gestión y desarrollo de mercados internacionales.
• Captación de nuevos distribuidores y apertura de cuentas.
• Seguimiento y fidelización de clientes existentes.
• Participación activa en ferias internacionales del sector alimentación.
• Prospección de mercado y análisis de oportunidades comerciales.
• Negociación de acuerdos comerciales y seguimiento de KPIs definidos.
• Coordinación interna con el equipo comercial y dirección.

Perfil que buscamos

• Experiencia mínima de 3 años en exportación , preferiblemente en sector alimentación o gran consumo.
• Experiencia demostrable en captación de clientes en ferias internacionales .
• Experiencia en apertura y desarrollo de mercados.
• Nivel alto de inglés (imprescindible para negociación).
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad internacional.
• Capacidad de negociación, visión estratégica y habilidades relacionales.
• Disponibilidad para viajar.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Horario: 9:00 a 18:00.
• Salario según experiencia demostrada (hasta 35K)
• Entorno industrial consolidado y dinámico.

Sobre nosotros

OnGres (“ON postGRES”) es una compañía deep-tech especializada en PostgreSQL e infraestructura de datos cloud-native. Nuestra misión es hacer de PostgreSQL la base de datos universal: ayudar a las organizaciones a operar Postgres de forma más robusta, automatizada y escalable, llevándolo a un nivel verdaderamente enterprise. Detrás de OnGres hay un equipo compacto de especialistas en Postgres, Kubernetes y DevOps, liderado por Álvaro Hernández, AWS Data Hero, fundador de la Fundación PostgreSQL y referente internacional con más de dos décadas dedicadas a I+D en bases de datos. Somos contribuidores activos a la comunidad PostgreSQL y trabajamos con grandes corporaciones en sectores como banca, energía, telecomunicaciones y tecnología, gestionando infraestructuras de datos de misión crítica.

Nuestro producto principal, StackGres, es una plataforma open-source para ejecutar PostgreSQL sobre Kubernetes con un enfoque productivo, seguro y sin dependencia de proveedor. Si PostgreSQL fuera el kernel de Linux, StackGres sería la distribución completa: no se limita a desplegar Postgres en contenedores, sino que aporta el modelo operativo y todos los componentes necesarios para ejecutarlo en serio en producción. Incluye alta disponibilidad y failover automático con Patroni, backups y recuperación point-in-time, observabilidad nativa con Prometheus y Grafana, connection pooling, consola web de administración, operaciones day-2 automatizadas y sharding distribuido. Con cerca de 200 extensiones soportadas y un repositorio que sirve 1,5 millones de extensiones al mes, StackGres ofrece la mayor oferta de extensiones del ecosistema PostgreSQL.

Junto al producto, OnGres opera una línea consolidada de servicios profesionales: soporte 24×7, migraciones desde bases de datos legacy (especialmente Oracle), auditorías de rendimiento, consultoría y formación. De cara al futuro, estamos construyendo OnDB, que extiende la experiencia de StackGres a cualquier entorno: Postgres con o sin Kubernetes, en cloud, on-premise o en configuraciones híbridas con una consola de gestión unificada, optimización del rendimiento basada en IA y detección proactiva de incidentes.

¿Que harás en este rol?

Serás la persona que abra el mercado español desde cero: investigando, contactando y generando las primeras oportunidades comerciales para el equipo. Tu trabajo tendrá impacto directo en el crecimiento de la empresa y en nuestra capacidad de demostrar tracción comercial de cara a la próxima ronda de financiación.

En tu dia a dia:

• Generas pipeline outbound atacando el mercado español y latinoamericano: cold email, social selling por LinkedIn y mucho foco en llamadas en frío
• Prospectarás, Investigaras y pre-cualificarás empresas target.
• Identificarás a los decisores clave: CTOs, DevOps Leads, Platform Engineers, Responsables de Infraestructura.
• Diseñar y ejecutar secuencias de outreach multicanal para maximizar la conversión.
• Agendadas reuniones de discovery de alto potencial con los founders de Ongres.
• Mantendrás el CRM actualizado y reportes métricas de actividad y conversión semanalmente.

Lo que buscamos en ti

Experiencia y hard skills:

• +2 años de experiencia como SDR o BDR en entornos B2B, con foco en outbound. Experiencia en SaaS o empresas de producto técnico, muy valorable.
• Mentalidad Hunter: te motiva a prospectar y contactar en frío, abrir mercado y construir pipeline desde cero. No esperas a que el lead llegue solo.
• Español nativo: imprescindible. Toda tu prospección y contacto será en español. El inglés es un plus, no un requisito.
• Manejo de herramientas: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay o similares. Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
• Comunicación clara y orientada a resultados: sabes adaptar tu mensaje al perfil tecnico del comprador español y entiendes cómo hablar el idioma de un CTO o un DevOps Lead.
• Curiosidad por la tecnología: no necesitas ser ingeniero/a, pero si entender por que Kubernetes y PostgreSQL importan a las empresas a las que vas a contactar.
• Zona horaria CET: debes poder cubrir la franja comercial española (9h-18h). Puedes estar en España o en LATAM hispanohablante (Argentina, Colombia u otros países con horario compatible).
• Se valorará especialmente experiencia vendiendo a perfiles técnicos o en empresas de software de infraestructura, cloud o bases de datos.

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo: 30.000EUR fijo anuales + hasta 10.000EUR variable por objetivos.
• Variable sin límite (uncapped): si superas tus objetivos, tu comisión crece en proporción. Sin techo.
• 100% remoto: trabaja desde donde quieras
• Flexibilidad horaria total: organizas tu jornada como necesites. Solo tienes que estar disponible en la franja comercial española.
• Seguro médico privado: cubierto por la empresa.
• Política de vacaciones flexible: muy por encima de la media del mercado. Confiamos en tu responsabilidad.
• Producto real con tracción real: StackGres tiene clientes enterprise, certificación Red Hat y una comunidad open-source activa.
• Respaldados por Lanzadera (#1 incubadora en España y #7 en Europa): acceso a la red y recursos de uno de los principales aceleradores de startups de Europa.
• Primera contratación comercial: entras en el momento fundacional del equipo de ventas. Tu impacto y visibilidad serán máximos desde el primer día.
• Plan de carrera real: queremos que crezcas con nosotros. El paso natural siguiente es Account Executive.

Si te apasiona el outbound, el español es tu idioma natural para vender y quieres ser parte del equipo que ponga StackGres en el radar de las empresas tecnológicas más avanzadas de España… este rol es para ti.