Buscamos un Sales Europe Director para liderar la estrategia comercial en Europa, gestionando partners medianos y grandes , tanto del canal Minorista (agencias, turoperadores, consolidadores) como del canal XML/API (OTAs, bancos de camas, integradores y clientes B2B tecnológicos).

El rol está orientado al crecimiento, la optimización del rendimiento comercial y la consolidación de relaciones estratégicas en los principales mercados europeos.

Responsabilidades clave

• Definir la estrategia comercial en Europa y planes de expansión por mercado.
• Gestionar y desarrollar la cartera internacional de clientes XML y Minorista.
• Negociar acuerdos comerciales, márgenes, integraciones y visibilidad.
• Analizar el comportamiento de ventas y proponer mejoras continuas.
• Elaborar informes de rendimiento mediante Qlik y Power BI .
• Asesorar a partners sobre producto, tendencias y oportunidades de negocio .
• Proponer y negociar Planes de Actuación específicos por cliente.
• Liderar equipos Comerciales Minorista y XML en distintos países.
• Coordinarse con áreas internas (Producto, Conectividad, Revenue, Marketing y Finanzas).

Requisitos

• +8 años de experiencia en ventas internacionales , idealmente en distribución B2B.
• Experiencia sólida gestionando partners Minorista y XML de alto volumen.
• Conocimiento profundo de entornos API/XML , KPIs digitales y modelos de distribución.
• Dominio de Qlik , Power BI y CRM.
• Inglés C1/C2; otros idiomas europeos, valorables.
• Capacidad de negociación, análisis y liderazgo multicultural.

Qué ofrecemos

• Paquete retributivo competitivo + bonus.
• Rol estratégico con impacto en toda Europa.
• Entorno internacional, tecnológico y en crecimiento.