Recrutement — Business Developer (H/F)

Traitement des leads entrants + Closing des RDV posés par nos SDR

Qui sommes-nous ?

OSCAR AI (Oscar AI Solutions) est une solution SaaS qui aide les entreprises à industrialiser leur production de contenus SEO et à améliorer leur visibilité grâce à l’IA. Nous structurons notre pôle commercial et recherchons un(e) Inbound Sales freelance capable de transformer un flux de demandes entrantes et de rendez-vous qualifiés en ventes signées , avec méthode et rigueur.

Votre rôle

Vous prenez en charge l’étape “conversion” :

• Leads entrants (demandes de démo, formulaires, messages, recommandations…)
• RDV déjà posés par les SDR (prospects pré-qualifiés)

Votre mission : closer (sans perdre de temps), tout en maintenant une excellente expérience prospect.

Missions & responsabilités

1. Traitement des leads entrants (réactivité + qualification)

• Recontacter rapidement les leads entrants (objectif : réactivité exemplaire )
• Faire une première qualification : besoin, contexte, urgence, budget, décisionnaire
• Orienter vers le bon parcours : RDV de vente / nurturing / disqualification propre

2. Closing des RDV SDR

• Conduire les RDV : découverte, compréhension du besoin, démonstration, proposition
• Structurer une recommandation claire : offre, périmètre, conditions, prochaines étapes
• Gérer les objections avec calme et précision (prix, timing, “on va réfléchir”, concurrence)
• Piloter les relances jusqu’à décision (signature / no-go / report)

3. Pilotage du pipeline & rigueur commerciale

• Tenir le CRM à jour (statuts, notes, prochaines actions, forecast)
• Assurer un suivi propre des opportunités : relances, échéances, documents
• Remonter les insights marché : objections récurrentes, attentes, friction produit/process

4. Collaboration & amélioration continue

• Travailler en lien direct avec l’équipe SDR (handover, qualité du rendez-vous, feedback)
• Proposer des améliorations : scripts, séquences de relance, playbooks, critères de qualif

Indicateurs de succès (KPI)

• Taux de présence aux RDV
• Taux de conversion RDV → vente
• Temps de traitement des leads entrants
• Qualité CRM (suivi, relances, hygiène de pipeline)
• Qualité du feedback SDR (amélioration continue)

Profil recherché

• Expérience confirmée en closing B2B (idéalement SaaS / services)
• Très bon niveau de communication : écoute, structure, capacité à convaincre sans pression
• Aisance avec la vente consultative (vous savez diagnostiquer avant de proposer)
• Autonomie , discipline, sens du résultat
• Vous aimez les process : vous savez suivre un playbook… et l’améliorer

Atouts appréciés :

• Expérience sur des cycles de vente courts à moyens
• Habitude de travailler avec SDR + pipeline inbound
• Maîtrise d’un CRM (Pipedrive/HubSpot/autre)

Modalités

• Statut : Freelance
• Lieu : Remote (France/Europe)
• Démarrage : dès que possible
• Flux : traitement des leads entrants + RDV qualifiés par SDR (volume variable, régulier)

Rémunération

Part fixe 700€ à 1000€ + part variable élevé (rémunération sur le prix des abonnements) selon profil (expérience, autonomie, capacité à closer et à tenir un pipeline propre).

Pourquoi nous rejoindre

• Startup en croissance avec une vision claire
• Produit déjà validé par le marché
• Forte marge de progression (poste, volume, rémunération)
• Environnement pragmatique et orienté résultats